出售人寿保险是谋生的艰难方法，也是维持利润丰厚，长期职业的更困难的方法。 行业分析师认为，第一年人寿保险代理人的职业倦怠率超过90％，这意味着从事人寿保险事业销售的人中，只有不到十分之一的人在公司中工作了一年以上。
新的人寿保险代理人面临的困难很多。 工资通常是直接佣金。 很难找到自己的合格客户，而且数十家代理商通常会联系贵公司为您提供的一些潜在客户（如果有）。 即使您定位良好的前景，产品本身也很难销售。 人们不愿讨论甚至承认自己的死亡。 而且，与新车或手机不同，人寿保险无法提供导致人们冲动购买的即时满足感。
从好的方面来说，出售人寿保险可提供一些其他职业难以找到的福利。 首先，人寿保险销售工作丰富且容易找到。 其次，与其他保险销售（例如健康保险）相比，佣金百分比很高。 最重要的是，只要已售出的保单生效，人寿保险代理商就可以获得有偿的续签佣金。 这产生了被动的收入流。
难题1：基于佣金的薪酬
大多数人寿保险公司将其代理商归为独立承包商。 他们既不提供基本工资也不提供福利。 这意味着代理商可以工作整整一周，但是如果他没有在账簿上出售任何产品，那么他将没有薪水。 不被归类为雇员的好处是，公司不能强迫您设定工作时间，而是您自己设定时间表。 也就是说，如果您想有机会过上体面的生活，那么人寿保险的销售，特别是在最初的几年中，需要工作大量的时间。
少数公司提供雇员身份，但底薪和福利很少。 这些公司的代理商必须严格遵守生产限额。 一次或两次错过您的每月销售目标，您可能会看到门。 （有关的阅读，请参阅： 想出售人寿保险？请先阅读此内容 。）
难题2：获得客户
寻找合格的人寿保险前景十分困难。 即使利用互联网的力量，也很难找到好的线索。 潜在客户供应商在线上比比皆是，但是他们的大多数潜在客户都是非排他性的，这意味着他们可以卖给多个代理商。 独家潜在客户的价格很高。 您的收盘价（即您实际售出的潜在客户的百分比）必须非常惊人，才能与独家潜在客户达到收支平衡。 提供线索的雇主几乎总是使您获得较低的佣金作为回报。
由于这些原因，许多人寿保险代理人以老式的方式鼓吹生意：冷呼和敲门。 即使在21世纪，这些方法仍然有效，但是它们需要大量的毅力和非常厚实的皮肤。 （有关的阅读材料，请参见： 成为优质保险代理人的8种素质 。）
难题3：销售流程
即使向最有资格的潜在客户推销，也不要假设您的销售容易。 人寿保险是一种很难销售的产品。 简单地让您的潜在客户承认并讨论他将要死的事实是艰难的第一步。 当且如果您清除此障碍，下一个任务就是增加紧急度，以便他立即购买。 这也很困难，因为该产品无法提供即时的满足感，而在没有签名的情况下进行约会几乎总是意味着您永远失去了这种希望。 客户说他会考虑的时候可能会很真诚，但是走出去之后，他有五分钟的时间可能不会给出想法。
好处1：工作前景
与大多数金融职业相比，成为人寿保险代理人容易。 除了高中毕业文凭外，没有其他教育要求。 有些州要求您参加许可课程并通过考试，但是说实话，这些考试和五年级拼写考试一样容易。
出售人寿保险的工作无处不在。 诸如Monster.com和craigslist之类的在线求职网站上到处都是。 因为大多数公司都提供基于佣金的薪金，但没有保证收入，所以它们没有动力来限制招聘。 他们为有兴趣的人提供工作，并希望一小部分人成为生产代理。 大多数公司甚至向您偿还获得许可证的费用，但前提是您要出售一定数量的保险费。
好处2：高佣金
到目前为止，人寿保险的销售提供了保险业最大的佣金。 汽车保险单的典型第一年佣金是保费的10％至15％。 对于健康保险，这一比例为1％至7％。 人寿保险通常支付100％或更多。 这意味着，如果您出售每月保费为100美元的保单，则在第一年内，该保单的佣金总额为1, 200美元。 （有关的阅读，请参阅： 您的人寿保险代理公司的工作—关于您 。）
除了高额佣金之外，一些人寿保险公司还根据政策将其代理人的佣金提前6至12个月，而不是使他们按时赚取佣金。 使用每月100美元的保单，并提前6个月，您将在保单签发之日收到600美元的支票。 如果该政策在前六个月内失效，则将带来不利影响； 如果发生这种情况，您的雇主将退还您预支的未得部分。
好处3：续订佣金
您从人寿保险单销售中获得的佣金不限于第一年。 相反，只要保单有效，您就可以继续获得报酬。 第一年后，您的保单佣金百分比会下降，但是只要保单持有人每月支付保费，您就可以继续赚取5％至10％的收入。 这是您每个月无需下床就获得的被动收入。
大多数人寿保险代理人的业务不会持续一年，而只有五年的人寿保险代理人只有很少的时间。 然而，坚持不懈的人将获得更新佣金。 有从事业务20年的代理商，无论是否出售一份新保单，每月收入都超过10, 000美元。
