什么是Pitchbook？
宣传册是由投资银行或公司创建的销售文档，详细说明了公司的主要属性，并且由公司的销售人员用来帮助销售产品和服务并吸引新客户。
Pitchbooks是帮助销售人员记住重要利益并在向客户展示时提供视觉帮助的有用指南。
重要要点
- 宣传册是公司销售人员使用的一种现场指南，用于明确要点并记住重要的利益。在向潜在客户宣传时，这些手册通常还提供方便的视觉辅助。主要宣传册包含了销售公司的概述和主要属性。 产品宣传册包含有关特定产品或交易的详细信息。
宣传册的工作原理
沥青书有两种主要类型。 有一个主要的宣传册，其中包含公司的所有主要属性，其中一个包含有关特定交易的详细信息，例如公司的IPO或投资产品。
主宣传册提供了该公司的概述。 对于一家投资银行，它将显示诸如分析师人数，之前的IPO成功以及每年完成的交易数量之类的信息。 对于投资公司而言，它将具有诸如公司的财务实力以及可为客户提供的许多资源和服务等信息。
如果团队或个人财务顾问正在使用宣传册，那么也可能会有传记信息。 宣传册中显示的所有详细信息是销售团队在向潜在客户出售公司的收益时应重点关注的点。
对于初创公司来说，宣传册通常被称为宣传册。
对于投资银行而言，这种形式的宣传册着眼于发行的所有收益，帮助经纪人和投资银行家证明公司如何满足潜在客户的特定需求。 它将具有有关潜在IPO流程如何为潜在客户发挥作用的更多详细信息。 这也将显示该投资银行过去在同一行业中可比的IPO。
对于投资公司而言，宣传册将更加面向产品。 它可以使用图表和与适当基准的比较来显示投资组合的跟踪记录。 如果投资策略更先进，它将显示选择股票和其他信息数据的方法，以帮助潜在客户理解该策略。
范例书
2011年，Autonomy公司成为几家较大竞争对手的收购目标。 惠普和甲骨文对此感兴趣，但惠普最终成为胜利者并收购了软件基础设施公司。 甲骨文决定在其网站上发布由Qatalyst Partners开发的IPO宣传册。
在宣传册中，Qatalyst展示了一些示例，说明了甲骨文如何从收购Autonomy中受益，并表明它将在甲骨文无法立足的领域提高其竞争优势。 它还显示了公司的关键财务指标，以及它如何实现正收入和利润增长。 该书还重点介绍了甲骨文收购公司后立即获得的合作伙伴和客户。 它还详细介绍了Autonomy的管理团队和董事。
