什么是数量折扣？
数量折扣是向购买者提供的一种激励措施，当大量购买时，导致单位商品或材料的成本降低。 卖方通常会提供数量折扣，以吸引客户大量购买。
卖方能够移动更多的货物或材料，而买方则能收到更优惠的价格。 在消费者级别，数量折扣可以表现为BOGO（买一赠一）或其他激励措施，例如买二赠一。
重要要点
- 数量折扣是向购买者提供的一种激励措施，当大量购买时，购买者可以降低单位商品或材料的成本。吸引购买者批量购买可以使卖方增加每笔交易的单位数量（UPT），降低库存并有可能减少折扣可能对单位利润（也称为边际利润）产生不利影响。数量折扣的替代方法是线性定价：无论客户购买多少商品，都收取相同的价格。
数量折扣的工作原理
如果零售商订购更多相同商品，通常会获得更好的交易。 例如，如果订购的T恤数量少于48件，则T恤的单位成本可能为7.50美元； 如果订购49-72件，则每件$ 7.25; 如果订购73件或以上，则为每件$ 7。
根据数量折扣，所有订购的零件必须在特定日期之前交付并付款。 或者，可以在指定的时间段内分散购买和付款。
通过大量订购，卖方可以增加他们的每笔交易收入（RPT）。 卖方还可以“逐步”扩展数量折扣，以更高的单价降低数量，以鼓励大量购买者。 例如，在定价策略中采用“阶梯”的大衣制造商可以提供每件20美元，五件为90美元，十件为160美元的大衣。
数量折扣的优缺点
如上所述，数量折扣有几个好处。 其中最主要的是能够提高每笔交易的单位数量（UPT）的能力，以及通过批量采购商品和材料来降低每单位成本的潜力。 数量更多还使企业可以将运输和包装等单位成本附带的成本合并到一个订单中。
当卖方渴望降低其库存时，数量折扣也可以派上用场。 当相关产品由于技术突破而面临过时或过时的风险时，采取此类措施特别有用。
但是，此策略有几个警告。 数量折扣的主要缺点是，除非实现足够的规模经济，否则折扣会挤压单位利润，也称为边际利润。
因此，如果外套公司的每单位成本为10美元，则该公司每售出20美元就能获利10美元。 但是，有了数量折扣，五阶订单的边际利润只有8美元，而十阶订单的边际利润只有6美元。如果外套公司能够通过例如购买来省钱，那当然会改变大量来自其供应商。
数量折扣与线性定价
当公司为商品和服务定价时，通常有两种选择：数量折扣或线性定价。 对于企业主来说，线性定价策略比数量折扣定价更易于管理，并且使他们更容易保持每件商品的边际利润。
例如，一家采用线性定价的T恤公司将以20美元的价格出售一件衬衫，以100美元的价格出售五件衬衫，以200美元的价格出售10件衬衫。 如果每件衬衫的制造成本为10美元，则无论订单中售出多少，每件衬衫都会带来10美元的边际利润。
线性定价的主要缺点是，它不会刺激大批量购买。 当客户仅订购单个项目时，每笔交易的价格保持不变。 线性定价还剥夺了企业所有者利用规模经济的机会。
