什么是销售组合？
销售组合是一种计算，用于确定企业出售的每种产品相对于总销售额的比例。 销售组合非常重要，因为某些产品或服务可能比其他产品或服务更有利可图，而且如果公司的销售组合发生变化，其利润也会发生变化。 管理销售组合是最大化公司利润的工具。
了解销售组合
分析师和投资者使用公司的销售组合来确定公司的整体增长和盈利前景。 如果利润持平或下降，则公司可以不再强调甚至停止销售低利润产品，而将重点放在增加高利润产品或服务的销售上。
利润率因素
利润率定义为净收入除以销售额，该比率是比较具有不同零售价格的两种产品的相对利润率的有用工具。 例如，假设XYZ硬件在割草机上产生15美元的净收入，该割草机的售价为300美元，而出售的10美元的锤子产生了2美元的利润。 锤子的利润率是20％，即2美元除以10美元，而割草机仅产生5％的利润率，即15美元除以300美元。 利润率去除了以美元为单位的销售价格作为变量，并允许所有者根据每销售美元的利润来比较产品。 如果XYZ的利润正在放缓，则该公司可能会调整营销和销售预算，以推广利润率最高的产品。
目标净收入
销售组合可用于计划业务结果并达到净收入的目标水平。 例如，假设XYZ希望通过产生200, 000美元的销售额来获得本月的20, 000美元，并决定针对销售组合计算不同的假设以确定净收入数字。 随着XYZ将产品组合转向具有更高利润率的产品，每销售1美元的利润就会随着净收入而增加。
库存成本问题示例
销售组合也会对产生的总库存成本产生影响，并且该成本可能会大大改变公司的利润。 例如，如果XYZ决定库存更多的割草机以满足春季草坪的需求，则该公司的利润率将低于出售锤子和其他产品的利润率。 此外，库存更多的割草机需要更多的仓库空间，更大的库存现金投资，以及将割草机移入商店并移至客户车辆的费用。 携带更大，更昂贵的产品会产生更高的库存成本，并且需要更大的现金投资。
