什么是销售组合差异？
销售组合差异是公司预算销售组合与实际销售组合之间的差异。 销售组合是每种产品相对于总销售额的比例。 销售组合影响公司的总利润，因为某些产品产生的利润率要高于其他产品。 销售组合差异包括公司出售的每个产品线。
重要要点
- 销售组合将产品的销售额与总销售额进行比较。销售组合差异将预算销售额与实际销售额进行比较，并帮助确定产品或产品线的获利能力。
了解销售组合差异
差异是预算金额与实际金额之间的差异。 公司会检查销售组合差异，以确定哪些产品和产品线表现良好，哪些产品和表现不佳。 它告诉“什么”，但不告诉“为什么”。 结果，公司在进行更改之前会使用销售组合差异和其他分析数据。 例如，公司使用利润率（净收入/销售额）来比较不同产品的利润率。
例如，假设一家五金店卖出100美元的修剪器和200美元的割草机，分别赚取20美元和30美元。 修剪机的利润率为20％（$ 20 / $ 100），而割草机的利润率为15％（$ 30 / $ 200）。 尽管割草机的销售价格更高且产生更多的收入，但修剪机每售出一美元可获得更高的利润。 硬件商店的销售单位预算以及企业销售的每种产品所产生的利润。
销售组合差异是数据分析中的有用工具，但仅凭它可能无法完整地说明某种事物的存在方式（根本原因）。
销售组合差异示例
销售组合差异基于以下公式：
</ s> </ s> </ s> SMV =（AUS×（ASM-BSM））×BCMPU其中：AUS =已售出的实际单位ASM =实际销售组合百分比BSM =预算的销售组合百分比BCMPU =预算的单位利润率
分析销售组合差异有助于公司发现趋势并考虑趋势对公司利润的影响。
假设一家公司预计将销售600单位产品A和900单位产品B。其预期销售组合将是40％A（600/1500）和60％B（900 / 1, 500）。 如果公司出售了1000单位A和2000单位B，那么其实际销售组合将是33.3％A（1, 000 / 3, 000）和66.6％B（2, 000 / 3, 000）。 公司可以将预期的销售组合百分比应用于实际销售； A为1, 200（3, 000 x 0.4），B为1, 800（3, 000 x 0.6）。
根据预算的销售组合和实际销售情况，A的销售量低于预期的200个单位（1, 200个预算单位-已售出1, 000个）。 但是，B的销售超出预期200个单位（1, 800个预算单位-2, 000个已售出）。
还要假设A的预算贡献利润率为每单位A $ 12，B的预算利润为$18。A的销售组合差异=售出1, 000个实际单位*（（33.3％的实际销售组合-40％的预算销售组合）*（$ 12的预算贡献利润率（$ 804）。 对于B，销售组合差异= 2, 000个实际销售单位*（66.6％实际销售组合-60％预算的销售组合）*（每单位18美元的预算利润率），或$ 2, 376的有利差异。
