什么是战略买家
战略买家通过收购同一业务中的另一家公司来获得协同效应，从而使整体变得大于各个部分的总和。 这样的收购方有意整合所购买的实体以创造长期价值，这可能需要在重叠区域削减某些成本。 由于战略买家期望从收购中获得的价值要大于被收购公司的内在价值，因此，它愿意为交易完成而付出溢价。
分解战略买家
战略买家始终是与目标行业处于同一行业的竞争对手。 当收购方发现有机会在同一个市场上扩展产品线，在新的地理市场上登陆，确保额外的分销渠道或总体上提高运营效率时，“战略”部分就开始发挥作用。
假设一家已经加工了几十年的食品的食品制造商希望迅速开始提供有机产品的努力。 收购有机食品公司以服务同一市场时，它将成为战略买家。 收购后，合并后的公司不仅将受益于这一顶级的协同效应，还将通过提高工厂利用率并使用相同的渠道向客户交付产品来创造生产和分销协同效应。
在合并后的公司的整个成本结构中，可以消除重叠的成本，例如多余的工厂或办公室空间以及外部服务。 不幸的是，成本协同效应会影响员工。 裁员主要是节省成本的大部分； 不需要两个CFO，可以减少销售和市场人员，不再需要中层管理。 通过同时增加总销售额和提高生产率的机会，战略买家很有可能将二加二变成五。
战略买家的例子
2017年，在整个美国企业中大声回响的交易中，亚马逊收购了Whole Foods。 亚马逊是战略买家，其主要目标是两个：即时和深远地渗透到杂货店，以及实体店网络，为在亚马逊上在线购物的许多相同类型的客户提供服务。 根据设想，预计这种组合的价值创造将主要体现在早期的销售协同效应中，然后随着时间的推移会同时出现销售和分销协同效应。
