对于某些财务顾问而言，建立网络是工作中不可或缺的一部分。 对于其他人来说，这可能是他们最不喜欢的。 但是所有顾问都同意这是这项工作的必要方面。 网络不仅对建立客户群至关重要，而且对巩固声誉也很重要。 这也是练习沟通和销售技巧的好方法。 一些顾问发现，与新朋友进行对话很容易。 他们喜欢开玩笑，并且知道如何以轻松随意的方式谈论他们的业务。 但是对于那些没有顶尖社交技巧或不愿自我推销的人，您可以遵循一些技巧来简化流程，或者至少减轻痛苦。
就像一切一样，练习和准备都是关键。 而且，如果您不经常联网，那么您的业务就会受到损害。 因此，下次您在网络会议或大型团体中发现自己时，请尝试一下这些建议。 （有关更多信息，请参阅： 如何成为一名高级财务顾问 。）
演讲
针对您自己和您的业务提出简短的演讲或发言，可以在结识新朋友的任何情况下使用。 您应该在家中，与朋友或家人一起练习想在演讲中传达的内容，以便在网络交流时感到很舒服。 您希望您的开幕词听起来轻松随意，即使不是这样。 （有关更多信息，请参阅： 金融专业人员网络：保持强大的行业影响力 。）
在会面和问候语中，您应该包括所做的基本描述以及您的业务所提供的服务。 然后给听众一些有关您所服务的客户的信息，以及您如何帮助他们更好地管理他们的钱，计划退休或管理他们的财产。 确保在讨论过程中的某个时候将潜在客户的名片交给您，这样，如果他们决定进一步了解您和您的服务，他们就会知道如何联系您。
记住，成功的对话入门者的一个关键部分是听起来新鲜而真实。 您不希望您的开瓶器听起来像是演过的演讲，否则将被关闭。 您想提供的信息将使您在人群中脱颖而出，同时也使与您交谈的人感到自在。 您甚至可能希望准备一些演讲，以便根据与您交谈的人的类型来进行调整。 （有关更多信息，请参阅： 财务顾问的增长策略 。）
为问题做好准备
如果与您建立联系的人开始向您提出问题，那实际上是一件好事。 它表明您已经吸引了他们的注意，并且他们有兴趣听您说些什么。 只要确保您对他们的问题有一些扎实的答案就可以了。 并尽量不要让答案听起来死板。 您不想让您的听众感到厌烦或用他们可能已经从另一位顾问那里听到的同样的声音轰炸他们。 提出新的方法，并努力使您的答案听起来新鲜。 来自其他领域的潜在客户或网络服务人员很可能会对您的背景，您从事该业务已有多长时间以及主要服务的客户类型有疑问。 请记住，此讨论将巩固此人对您的第一印象，因此您希望使其成为一个好人。 （有关更多信息，请参阅： 为什么顾问应该s依房地产律师 。）
个人风格
与您建立联系的人可能也想在个人层面上加深对您的了解，这通常有助于告知他们您可能是什么样的商人。 因此，如果您在社交活动或座谈会期间有时间与潜在客户在喝咖啡或午餐时进行交谈，则应尝试进行一些日常闲聊。 询问您与之交谈的人，他们来自哪里，从哪里长大。 了解他们在活动中的结局以及他们从事的业务类型。您可能还想问他们，他们的爱好是什么，以及他们对未来的希望和目标是什么。 （有关更多信息，请参阅： 财务顾问的十大潜在客户生成技巧 。）
您要确保您的问题和答案不仅仅是公式化的。 您需要对这个人及其所要说的东西真正感兴趣，否则您将成为假冒的人。 对话包括思想的分享，不应仅仅感觉像是进行销售或业务交易的网络机会。 同样，在离开讨论区之前，请确保对方知道如何与您联系。 询问您是否可以与他们联系以进一步发言也无济于事。 如果此后您不立即跟进，则可能会导致良好的社交活动。
底线
参加社交活动可能会使每个人感到不舒服，但是有几种方法可以利用这些机会使自己受益。 准备谈论您自己和您的业务。 并且不要忘了问问题，使对话保持对话，而不是独白。 （有关更多信息，请参阅： 2015年赢得咨询业务的策略 。）
