瑜伽和运动服装公司Lululemon Athletica，Inc.（LULU）是该公司在营销生活方式而非产品方面取得成功的另一个例子。 该公司的业务战略以推广其“ Lululemon Athletica”和“ Ivivva Athletica”品牌的产品为基础，这些产品是积极而愉悦的生活方式的基石。 对于Lululemon来说，这是一个成功的策略，因为该公司可以高价为其产品定价。 人们甚至将公司的产品视为时尚服装，而不仅仅是出于运动目的。
Lululemon于2018年12月6日发布了2018年第三季度财报。受这些战略的推动，运动服装零售商本季度的收入为7.48亿美元，比去年同期增长21％。 虽然Lululemon的策略帮助公司在运动服装行业树立了利基，但对于这家由Chip Wilson于1998年成立的加拿大零售商而言，这并不总是一帆风顺的。当它不得不在2013年初召回其脆弱的Luon瑜伽裤时。
Lululemon生产什么产品？
该公司的产品包括人们在参加诸如跑步和瑜伽之类的健身活动时可以穿的衣服，例如裤子，上衣，短裤和夹克。 除服装外，该公司还销售配件，例如包，袜子和瑜伽垫。
虽然公司的产品主要针对追求健康生活方式，平衡忙碌生活的女性，但该公司还通过吸引年轻人和年轻人来扩大影响范围。 实际上，在2015年下半年，该公司在曼哈顿市中心占地1600平方英尺的位置开设了第一家面向男性的商店。
Lululemon如何赚钱？
Lululemon通过其拥有和经营的商店网络销售产品，也可以通过在线销售直接向客户出售产品。 截至2018年12月6日，该公司在美国，澳大利亚，新西兰，加拿大，英国和新加坡设有426家商店。 Lululemon认为，其商店可以帮助公司与客户建立联系并征求有关产品的反馈，同时也可以增强其品牌。
除了电子商务和数字销售外，该公司还将其产品出售给批发客户，例如健身俱乐部，健身中心和瑜伽馆，以提高其品牌形象。 其他销售渠道包括仓库销售以及通过陈列室和临时地点的销售。
Lululemon的产品从哪里来？
Lululemon几乎将其所有产品外包，其供应商遍布东南亚，南亚，中国和其他国家。 它的产品中只有百分之一是在北美制造的，Lululemon认为这是一种快速有效地响应不断变化的市场趋势的方法。
Lululemon的主要竞争对手是谁？
Lululemon的商业模式非常成功。 仍然，投资者应该意识到，该公司面临着各种各样的风险，例如变化无常的消费者品味和严重依赖供应商的商业模式。 此外，Lululemon在运动服装行业面临着来自零售巨头耐克（NKE），阿迪达斯（ADDYY）和安德玛（UA）的日益激烈的竞争。
底线
Lululemon的商业模式使该公司能够在竞争激烈的市场中为自己赢得一席之地。 尽管季度收益令人印象深刻，但该公司并未向股东派发股息，而是保留其收益来为海外增长提供资金。 但是，随着Lululemon的不断扩张，投资者应注意公司因强大的竞争，变化无常的消费者以及潜在的供应商问题而面临的风险。
