什么是每笔交易单位（UPT）？
每笔交易的单位（UPT）是销售 零售行业中常用的度量标准，用于度量客户在任何给定交易中购买的平均商品数量。 每笔交易的单位数（UPT）越高，客户每次访问所购买的商品就越多。
了解每笔交易的单位（UPT）
零售商希望进入并浏览其商店和网站的人们购买尽可能多的商品。 快乐的购物者更有可能用商品填满他们的篮子，购买他们打算购买的东西，以及在商店或网上冲浪时出售给他们的附件和其他额外物品。
许多专家一致认为，增加交易的单位数量（UTF）通常是决定中小型零售商成败的关键。 让客户购买更多商品表明该公司参与其中，并对客户有相当的了解。 这也意味着额外的收入 并可能有更多的杠杆作用来推高价格和利润率。 零售商经常将每次交易的单位数量（UPT）用作关键绩效指标应该不足为奇 （KPI）。
重要要点
- 每笔交易单位数（UPT）是一种用于衡量客户在任何给定交易中购买的平均商品数量的销售指标。每笔交易单位数（UPT）越高，每次访问的客户购买的商品就越多。更多的信息表明公司对客户有很好的了解。 这也意味着额外的收入和潜在的更多杠杆作用来推高价格和利润率。零售商通常将每笔交易的交易量（UPT）视为关键绩效指标 （KPI）。
每笔交易单位（UPT）的工作方式
每次交易的基本单位（UPT）通过简单地将购买的商品数量除以该期间的交易数量来计算。 但是，还有许多其他因素需要考虑，这些因素可能会影响数字的计算方式。
每笔交易的单位数（UPT）可以实现许多目标。 可以在各个商店中对它们进行衡量，以识别客户在购物时倾向于购买不同数量商品的市场区域。 零售商还可以按员工跟踪每次销售的商品，以衡量销售业绩，或者在整个公司范围内的每笔交易（UPT）单位中保留标签，以更全面地了解整体销售模式。
需要考虑的另一个重要考虑因素是，是按日，按季节还是在更长的时间内计算每笔交易的单位（UPT）。 通常建议每天收集有关已售商品和交易的数据。 从那里，可以对数据进行调整，以更精确地关注较长的时间段。
每笔交易单位（UPT）示例
甲公司希望比较两名员工的销售业绩。 第一位员工进行了30笔交易，共售出105件商品，第二位员工在35笔交易中售出了105件商品。 因此，第一位员工的每笔交易单位（UPT）为3.5，第二位员工的每笔交易单位（UPT）为3.0。
现实生活中的例子 每笔交易单位（UPT）
在2019年第一季度，梅西百货公司（M）报告的交易量与2018年第一季度相比增长了5.7％。仔细研究所有数据，可以发现，这个令人印象深刻的标题数字可能会引起误解。 为什么？ 因为每笔交易的平均单位数（UPT）下降了2.2％。
这告诉我们，百货商店交易增长的很大一部分是由忠实的顾客比平时更多地分散购买来推动的，而不是梅西百货吸引了大量的新顾客。 也许是该公司相对较新的忠诚度计划，该计划为支出最高的购物者提供免费送货服务，而不论他们订购的货量有多少。
