什么是基于价值的定价？
基于价值的定价是一种主要根据消费者对产品或服务的感知价值来定价的策略。 价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司的定价基于客户认为产品价值的多少。
基于价值的定价不同于“成本加成”定价，后者将生产成本纳入定价计算中。 提供独特或极有价值的功能或服务的公司比主要销售商品的公司更容易利用价值定价模型。
重要要点
- 基于价值的定价是一种主要根据消费者对相关产品或服务的感知价值来定价的策略。价值定价是以客户为中心的定价，这意味着公司的定价基于客户认为产品的价值多少。提供独特或极有价值的产品和功能的公司比主要销售商品的公司更容易利用价值定价模型。
了解基于价值的定价
基于价值的定价原则主要适用于拥有物品可增强客户自我形象或提供无与伦比的生活体验的市场。 为此，该感知价值反映了消费者愿意分配给该商品的价值，因此直接影响了消费者最终支付的价格。
尽管定价是一门不精确的科学，但是可以使用营销技术确定价格。 例如，豪华汽车制造商会征求客户反馈，从而有效地量化客户对驾驶特定汽车模型的体验的感知价值。 结果，卖方可以使用基于价值的定价方法来确定车辆的价格，然后再进行确定。
基于价值的定价所需的特征
任何从事价值定价的公司都必须拥有与众不同的产品或服务。 产品必须以客户为中心，这意味着任何改进和增加的功能都应基于客户的需求。 当然，如果公司高管正在寻求增值定价策略，则产品或服务必须是高质量的。
公司还必须拥有开放的沟通渠道以及与客户的牢固关系。 这样，公司就可以从客户那里获得有关他们正在寻找的功能以及愿意支付多少费用的反馈。
为了使公司制定成功的基于价值的定价策略，他们必须与客户投入大量时间来确定他们的需求。
基于价值的市场的例子
时装业是受基于价值的定价影响最大的行业之一，其中基于价值的确定是标准做法。 通常，流行的名牌设计师会根据消费者对品牌如何影响其形象的看法来要求较高的价格。 同样，如果设计师可以说服A级名人来为红毯活动穿上自己的外表，那么相关品牌的感知价值可能会突然飙升。 另一方面，当品牌的形象由于任何原因而下降时，定价策略往往会重新符合基于成本的定价原则。
基于价值定价模式的其他行业包括名牌药品，化妆品和个人护理。
