大多数客户不会从电话簿中挑选顾问，就像在订购比萨饼一样。 他们会获得建议，听取顾问的意见，并通过研讨会和文章了解他们的专业知识。 与简单地播放广播或报纸广告相比，增加客户书籍需要付出更多的努力。 建立信任和建立关系是发展业务的关键。 以下是四种增加收入的方法：
现有客户
引入新客户的最佳方法是通过现有客户，原因有很多。 您目前的客户知道您，并且很可能对他们的朋友或同事是否适合您的业务有很好的了解。 他们还可能向您发送非常喜欢自己的客户。 这意味着，如果您保持当前的客户清单中没有抱怨者和延迟付款者，那么好的客户将带来更多的好的客户。 重要的是要让您的客户知道您正在寻找新业务，而不是假设他们已经知道。 发送一封电子邮件或一封信，要求您的客户推荐新客户给您。 给他们一些名片或小册子，以便分发，使转介过程更加容易。
如何获得推荐
间接促销
通过广告和传单销售自己和您的业务的成功要比更微妙但有效的方法要少。 向本地报纸的编辑写信，向潜在客户介绍您所熟悉的领域。 不要在广播或电视上做广告，而要寻求采访机会，以炫耀自己的知识和经验。 举办慈善活动，并在社区中大声疾呼。 所有这些操作使潜在的新客户在承诺登录之前就可以了解您的操作方式和所涉及的一切。
小型企业的7种流行营销技巧
口语订婚
与人群交谈是让潜在新客户知道您在财务规划方面具有专业知识的另一种有效方法。 商会，其他企业和民间组织经常在会议和博览会中寻找活动发言人。 创建一个您感到舒服的话题列表，然后打电话找话机会。 如果您从未公开演讲过，请事先练习甚至加入Toastmasters之类的组织，以获取经验并树立信心。 每次参加演讲活动时，请确保之后有很多时间与参与者交谈，并确保携带名片。
6张你的嘴赚钱的工作
网站
如今，为任何企业提供网站是向公众展示自己和公司的基本且重要的方式。 一个网站可以使潜在客户找到更多关于您是谁以及您提供什么服务的信息，而不必像直接致电给您那样忍受推销。 您的网站不应该只是小册子的电子版本； 它应该提供许多有用的信息以及销售建议。 在新闻和其他热键问题中提供有关金融主题的文章。 您还可以设置电子新闻通讯，如果读者有兴趣可以订阅。 如果您不是经验丰富的Web设计师，那么这是一个可以聘请专业人员以使网站质量与工作质量相匹配的领域。
底线建立客户基础需要时间，并且需要与潜在客户建立信任。 使用间接方法执行此操作的附带好处是，它们的成本大大低于您的脸部广告，并且效率更高。
