什么是广告拨款
广告拨款是总营销预算中分配给特定时间段的广告的一部分。 公司的广告拨款政策可以基于多种方法中的任何一种。 例如，在广告上花费的费用是销售额的固定百分比，或基于竞争的广告支出水平。
分解广告拨款
实际上，广告拨款的数额不是很容易确定。 这是因为在大多数情况下，广告数量与公司的销售和盈利能力之间缺乏明确的关系。 广告拨款有时也称为广告预算。
广告拨款方式
有多种方法可用于确定给定公司的正确广告拨款。 它们包括：
- 负担得起的方法：一种广告预算方法，该方法基于公司认为可以负担的营销费用。 这种方法可能不可靠，因为它不是基于特定的目标，因此相对于回报而言花费太多或太少自适应控制方法：利用市场研究来估计销售量和获利能力并根据假设调整预算。方法：将广告预算基于公司期望竞争对手的支出。 在竞争的公司具有相似的营销目标并合理执行的前提下运作。 此策略的一个目标是避免价格战。投资回报法：通过平衡广告数量与广告产生的利润来制定广告预算的策略。目标和任务方法：基于所需成本的预算策略达成业务或销售目标。销售百分比方法：基于将固定的预期销售收入百分比专用于广告。 尽管这种方法很简单，但却遭到批评，因为它的工作原理与广告会带来销售的假设背道而驰。比销售百分比更可靠的衡量成功的方法。
广告拨款影响因素
许多因素可能会影响广告拨款的计算方式。 例如，具有较高市场份额的产品或公司可能需要比新贵竞争对手更小的广告预算。 同样，新产品需要更多的支出来建立知名度和嗡嗡声。 成熟的产品可能不会。 当潜在客户看到太多广告时，广告效果就会降低； 预算可以通过减少广告投放来反映这种混乱情况。 反过来，竞争激烈的市场将需要更多的广告和更大的广告拨款。
