什么是广告需求弹性？
广告需求弹性（AED）是衡量市场对广告饱和度增加或减少的敏感性的度量。 广告弹性是衡量广告活动产生新销售额的有效性的指标。 通过将所需数量的百分比变化除以广告支出的百分比变化来计算。 正的广告弹性表示广告的增加导致对广告商品或服务的需求增加。
了解广告的需求弹性（AED）
广告支出增加对销售的影响因行业而异。 高质量的广告将导致对产品或服务的需求发生变化。 广告需求的弹性很有价值，因为它可以通过在给定部门的广告支出上量化需求的变化（以百分比表示）。 简而言之，当所有其他因素相同时，广告支出增加1％的成功就是提高特定部门的销售额。
例如，一个价格相对便宜的商品（例如汉堡）的商业广告可能会导致销售快速增长。 另一方面，对一件珠宝做广告可能会在一段时间内看不到投资回报，因为该商品价格昂贵并且一时兴起无法购买。
由于经济状况和消费者品味等许多外部因素也可能导致所需求商品的数量发生变化，因此需求广告的弹性不是预测广告对销售影响的最准确的预测指标。 例如，在所有竞争者都以相同水平进行广告的行业中，其他广告可能不会对销售产生直接影响。 一个很好的例子是，当一家特定的啤酒公司在广告其产品时，这迫使消费者购买啤酒，而不仅仅是他们看到的特定品牌的啤酒。 啤酒在全行业的弹性为0.0，这意味着广告对利润几乎没有影响。 也就是说，AED可能会因品牌而有很大差异。
广告需求弹性的应用
广告需求弹性的主要用途是确保广告支出能够以其回报为依据。 AED的价格比较和需求价格弹性（PED）可用于计算更多广告是否会使利润最大化。 与AED一起使用的PED可以帮助确定价格变化可能对需求产生的影响。 为了获得最大的利润，公司的广告销售比应等于广告和需求价格弹性之比减去负值，或者A / PQ =-（Ea / Ep）。 如果公司发现其AED较高或PED较低，则应大量投放广告。
