目录
- 保险领域概述
- 保险销售委员会示例
- 人寿保险代理人资格
- 被雇用出售保险
- 一定要跟进
- 一些警告
金融服务行业以外的行业很少能为相对缺乏经验的专业人员在其就业的第一年内创造大量收入提供潜力。 在金融服务行业中，很少有人能为新移民提供作为人寿保险代理人即刻赚取这么多钱的机会。 实际上，一个努力工作的保险代理人在销售的第一年就可以赚取超过100, 000美元。
但是，作为保险代理人的成功并非没有代价。 这是一个艰巨的领域，大多数参与者都早早筋疲力尽。 与听到“是”相比，保险代理人听到的“否”要多得多。 “不”混入大量的淫秽物品和脸上的谚语门并不少见。 此外，许多人对保险代理人持不以为然的态度，有些人将其等同于荣耀的骗子。 但是，对于那些可以忍受潜在拒绝的人来说，薪水和灵活性是值得的。
成为保险代理人
重要要点
- 人寿保险经纪人的职业生涯利润丰厚，但在出售前需要不断的忙碌，建立网络和拒绝。客户既困难又费时； 一旦找到他们，就很难让这些客户进行购买。强大的销售背景可以让您被雇用，但一旦被雇用，您必须参加25至50小时的课程并通过州管理的许可考试。对于一份工作，请确保您只申请经过穆迪和标准普尔等评级机构良好评估的公司。
保险领域概述
尽管保险种类繁多（从汽车保险到健康保险），但保险领域最好的钱是出售人寿保险的人。 专注于保险市场这一目标的代理商可以帮助家庭，企业，雇主和其他方面在有人死亡时避免遭受财务损失。
出售此类承保范围的保险代理人是“自保”代理人，这意味着他们仅从一家公司出售保险，或者是“非自保”代理人，这意味着他们代表多个保险公司。 无论哪种方式，典型的保险代理人都将花费大量时间从事某种类型的营销活动，以识别可能需要新保险或附加保险的人，向他们提供所代表公司的报价，以及说服他们签署新的保险合同。
通常，人寿保险代理人在第一年会收到客户为保单支付的金额的30％-90％（也称为保费）。 在以后的几年中，代理人可能会收到每年保费的3-10％的任何金额，也称为“续保”或“跟踪佣金”。
让我们看一个例子：
保险销售委员会示例
保险代理人鲍勃（Bob）向莎莉（Sally）出售了一份终身寿险，只要她继续缴纳保费，她的余生就覆盖了她。 鲍勃（Bob）的保险公司为整个人寿保险单支付90/5％的佣金，这意味着销售代理商将获得第一年保费的90％和未来续签的5％。
Sally每月需要支付$ 100或$ 1, 200的费用。 因此，在第一年，鲍勃在出售此人寿保险单时将获得$ 1, 080的佣金（$ 1, 200 x 90％）。 在随后的所有年份中，只要Sally继续支付保费（1, 200美元x 5％），Bob都会获得60美元的续签费用。 每周在此佣金水平上卖出一两个保单的代理商，在担任代理商的第一年中可赚取50, 000至100, 000美元。
人寿保险代理人资格
如前所述，人寿保险代理人不是专心致志的人。 实际上，人寿保险代理人必须比其他任何因素（包括教育和经验）都具有战斗精神。 他们必须是那些热爱狩猎的狂热，热衷于销售的人，并且将拒绝视为最终成功的垫脚石。 对于那些认为自己内向，内敛或害怕冲突的人来说，从事人寿保险的职业并不理想。
绝大多数人寿保险公司都没有成为代理人的正规教育要求。 尽管许多人更喜欢大学毕业生，但总的规则却总是被“正确的”候选人所忽视。 不需要保险业的从业经验，因为大多数中型和大型保险公司都制定了内部计划，以培训其销售人员要销售的产品。
尽管一个顽强的服务员很容易被一家信誉良好的保险公司雇用，但潜在的保险代理人与他们的佣金之间存在一个不可商议的障碍：国家许可。 保险代理人目前已获得其销售保险的一个或多个州的许可。 这通常需要通过州管理的许可考试，并参加通常需要25到50个小时的许可课程。
100％
销售佣金人寿保险代理人如果只接受佣金，可能会在第一年赚钱； 这是所有类型保险的最高佣金。
被雇用出售保险
完善简历后，您将要开始寻找职位并申请。 真正重要的是，您不会承受担任第一职位的压力，因为在错误的公司工作可能会使您精疲力尽，并在剩余的保险职业生涯中困扰您。 理想情况下，您想为一家在消费者，其他代理商和保险评级机构中享有良好声誉的知名公司工作。
决定在哪里申请的最佳起点是访问AM Best，穆迪或标准普尔的保险公司评级网站。 从那里，您将能够建立您所在州的评级为“ A”或更高的公司列表。 这些公司通常会以合理的价格提供最安全的产品，并着重于补偿和保持优质代理商。
人寿保险代理人的工作十分艰辛，而且大多数人的任职期不会超过一年。 从好的方面来看，这意味着职位空缺不断，而且作为新员工开始上班相对容易。
一定要跟进
创建此列表后，开始查看每个公司。 由于保险代理人的离职率很高，大多数公司都按地理区域突出显示其职位清单，这使它们很容易为您搜索。 当您在附近找到适合您个性的公司时，请按照公司在其网站上的指示申请职位。
每周定期跟进常规电话，直到您听见任何一种答案为止。 许多保险公司的招聘人员甚至都不会采访没有先跟进电话的潜在代理商，因为这是潜在代理商坚韧的有力指标。 在面试期间，请继续交流您的企业家和“永不言败”的性格，因为大多数管理人员都会根据这些因素聘用某个人，而不是所有其他人。
如果您幸运地找到了这份工作，则可以预计您的前12个月将花在分发很多名片和打很多电话上。 您的销售经理将首先提醒您，人生中唯一的目的就是寻找潜在客户。 实际上，与您对他们的产品线的了解程度相比，他们对您每周与多少联系人进行联系的兴趣要大得多。
一定要在开始的几个月内在财务上陷入困境，直到您的第一笔销售佣金开始生效。尽管有些公司提供薪水以防止新手挨饿，但这种情况越来越少。 现在，许多代理商很幸运能够在接受“仅佣金”的基础上接受一到两个月的培训以得到报酬。
一些警告
尽管人寿保险业为愿意努力工作并忍受大量拒绝的人带来了丰厚的回报，但您还需要注意两个陷阱。 首先，您很有可能会向您的朋友和家人推销产品。 虽然这可能很诱人，并且似乎是一个入门的好主意，但它也可以与您关心的人建立许多桥梁。
其次，您应该访问州保险专员的网站，并查看针对您正在考虑工作的公司的投诉历史记录。 通常，您会发现维护评级低于“ A”级的保险公司，以及通过多层次营销销售保险的公司，比大型，成熟的公司的投诉发生率要高得多。
在错误的保险公司接受一份工作将大大助您一臂之力，使您的职业梦想破灭。 如果您真正希望从事人寿保险销售事业，那就花点时间在合适的公司等待合适的机会。 这样做将最大化您获得长期成功的机会。
