信用控制，也称为信用政策，包括企业采用的通过将信用扩展到潜在客户或客户来加速产品或服务销售的策略。 在最基本的水平上，企业更倾向于将信用扩展到“良好”信用的企业，而将信用范围限制在“弱”信用的企业，甚至可能是拖欠历史的企业。
根据所审查的方案，信用控制也可以称为信用管理。
打破信用控制
企业的成败主要取决于对产品或服务的需求-根据经验，更高的销售量会带来更大的利润，进而会导致更高的股价。 反过来，销售是取得业务成功的明显因素，它取决于几个因素：一些因素，例如经济的健康状况，是外在的，或者不在公司的控制之下，其他因素则在公司的控制之下。 这些主要可控因素包括销售价格，产品质量，广告以及公司通过信贷政策控制信贷的情况。
信用政策或信用控制中心的四个主要因素：
- 信用期 ：客户必须支付的现金折扣的时间长度：如果购买者在折扣期结束前以现金付款，则某些企业会从销售价格中扣除一定百分比的折扣。 现金折扣使购买者有动力更快地支付现金。 信用标准 ：包括客户为获得信用所必须具备的财务实力。 较低的信贷标准促进了销售，但也增加了坏账。 许多消费信贷应用程序使用FICO分数作为信誉度的晴雨表。 收款政策 ：衡量在尝试收集慢付款或迟付款帐户时的积极性或宽松政策。 严格的政策可能会加快收款速度，但也会激怒客户并促使他们将业务推向竞争对手。
某些企业的信贷经理或信贷委员会通常负责管理信贷政策。 会计，财务，运营和销售经理通常会合力平衡上述信贷控制，以期通过信贷销售促进业务发展，但又不会因坏账冲销而损害未来业绩。
