在最畅销的书《 Freakonomics》（2006年）中，作者Steven D. Levitt和Stephen J. Dubner讨论了房地产经纪人并强调了两个令人不安的相关性：
- 房地产经纪人将自己的房屋在市场上平均保留10天，其价格要比其为客户出售的同类房屋（30万美元的房屋为10, 000美元）高3％。 6％的佣金在卖方的代理人和买方的代理人之间分配，然后，代理人必须将3％的佣金中的一部分交还给他或她所在的代理，平均赚取1.5％的佣金。 因此，虽然为您的房屋多赚取10, 000美元对您来说可能很重要，但代理商为这10天的额外工作支付的佣金为150美元。
假设这些数字是准确的，则完全避免房地产经纪人明智吗？ 让我们来看看。
无代理销售
在没有代理商的情况下进行销售是一个挑战。 代理负责的事情之一就是在多重上市服务（MLS）上列出您的房屋。 对于大多数代表客户搜索房产的房地产经纪人来说，这是主要来源。 代理商只显示在MLS上列出的房屋的情况并不少见，因为他们知道会有另一位代理商与他们协商，而不必与未知的非专业卖方打交道。 就是说，虽然没有MLS清单可能非常重要，但许多房屋仍可以通过报纸和分类广告成功出售。
独自出售房屋还可能需要大量时间和精力，因为您将需要执行房地产经纪人传统上代表您完成的许多任务。 出售自己的房屋的人是下列之一。
- 熟悉房地产程序和合同对水域进行测试，以了解如果他们想出售一些绝望而又不准备亏本赚钱的佣金，他们可以为自己的房屋买到什么
在所有这些情况下，出售自己的房屋的人必须有大量的空闲时间。 如果您愿意接受挑战，那就去挑战吧。 （有关阅读，请参阅 每个房地产投资者应了解的五件事 。）
你知道的恶魔
一个有趣但难以衡量的统计数据是所有者出售的房地产与代理出售的同一房地产的最终售价之差。 即使房地产经纪人的利益可能与您的最大利益冲突，这些专业人员仍然可以发挥重要作用。
房地产经纪人通常对房屋的价值有更现实的看法，而好的经纪人则擅长于获得该价格。 此外，房地产经纪人还可以向您展示房屋，从而节省您的时间，而又不会中断您的行程。
代理人最重要的功能也许是确保合同和其他法律事项井井有条。 没有人愿意克服所有上市和出售房屋的压力，然后发现他们因可以避免的违反合同而被起诉。
虽然佣金确实来自您的底线，但好的代理商的建议和尽职调查（DD）可能值得。 面临的挑战是找到一个好的代理商，并确保您的利益符合要求。
选择代理
创建的所有代理都不相等。 在考虑出售房屋时，您应该做的第一件事就是请同事和朋友转介。 来自其他专业人士的转介往往会带来很大的负担，并会导致优惠待遇，因为房地产经纪人不会希望失去大量的转介来源。
即使是一个好的经纪人，也可能会因他或她不习惯处理的财产类型而动摇。 因此，如果您具有特定类型的属性，则可能需要专门从事该类型属性的代理。 该代理商将更多地了解如何以及在何处销售房屋，并且可能会更成功地找到潜在的买家。（有关更多信息，请阅读《 寻找上市代理商》 。）
设定条款
即使您选择的经纪人未经您的直接批准也会做很多事情，但请注意房地产经纪人有时会表现出的一些不良习惯。
最常见的问题之一是不活动。 换句话说，代理商可能会将您的房屋扔进MLS中，而只是等待另一位代理商叮咬，而不是主动向买家求婚。 您的房屋在市场上销售的时间越长，其吸引力就越小，而买方代理商越有可能将其出价降低。 签订为期三个月的上市协议可以避免此问题。 如果您的房屋在三个月后仍未售出，则您有权利将自己的业务转移给其他代理商。
您还有余地可以谈判的领域是佣金。 尽管100, 000美元的房屋和300, 000美元的房屋有所不同，但出售的机制几乎相同。 出售高价值物业可以使您有更多权力要求较低的佣金。 房地产经纪人通常会警告客户这可能是一种危险的策略，因为某些购买经纪人不会向客户展示佣金较低的房屋。 这个论据没有成立，因为即使是收取4％的佣金，两个中介拿到的$ 300, 000的实际收入也要高得多。
结论
尽管必须依靠他人，但如果您没有教育，时间，精力和营销经验来出售自己的房屋，那么好的经纪人还是值得您花钱的。 寻找一个好的经纪人可能会涉及一些错误的开始，但是如果您经过推荐并设定了自己的条款，则应该发现所支付的佣金是用得其所。
