什么是滴灌营销
滴灌营销是许多直接营销人员采用的一种策略，在一段时间内不断向客户发送营销材料。 滴灌营销致力于通过对广告商品和服务的接收者进行长期重复曝光来创造销售量。 滴灌营销可能需要使用多种媒介，例如电子邮件，直接邮件和社交媒体，以向预期的客户或购买者提供稳定的预写消息流。 点滴营销的目标是使产品或服务保持潜在客户的想法。 滴灌营销也可以称为“滴灌营销活动”，“生命周期电子邮件”，自动电子邮件营销活动，“营销自动化”或“自动响应营销活动”。
细分滴灌营销
最初，点滴式营销主要是通过纸质邮件和传单从营销清单或初次联系后发送给收件人的方式进行的。 互联网及其众多的消息传递选项现在是进行点滴营销的主要方式。 滴灌营销的许多形式都依赖“ 29法”，该法规定，大多数潜在客户只有在看到至少29次广告后才会购买商品。 滴灌营销可以用作潜在客户产生的手段，而自动通信可以替代或增加个人的跟进。 最好将滴灌营销视为在长尾销售工作中保持领先地位的一种较低影响的方法。
滴灌营销方法
滴灌营销最常见的媒介是电子邮件，因为其成本低廉且易于自动化。 电子邮件点滴营销通常与潜在客户填写的在线表单一起使用，该表单会将他们输入自动应答程序，该程序可以从头开始管理广告系列。
社交媒体越来越多地用于点滴营销活动中，在社交媒体帐户更新和新闻提要项目中，围绕内容营销活动定期进行更新。
直邮长期以来一直用于点滴营销工作，并且已进行了更新，以利用软件和数字印刷来自动化，个性化以及以其他方式管理邮件的生产和分发。
滴灌营销：前景行为
点滴营销活动部分是基于潜在客户的行为进行的，这使该实践有了其他名称：行为电子邮件。 通常，一旦潜在客户选择了来自卖方的通信，他们就会开始一系列预先编写的电子邮件或其他通信。 第一封电子邮件可能会立即发送，也可能会在几天内发送出去。 不久之后便会出现一系列基于消费者行为的后续电子邮件，例如访问网站，在线购物，将商品添加到在线购物车或进行购买。 这种行为很容易在网上跟踪，并可能导致各种沟通，包括购买动机，例如折扣。
