什么是地理定价？
地理定价是一种根据买方所在地来调整商品销售价格的做法。 有时，销售价格的差异取决于将商品运送到该地点的成本。 但是差异也可能基于该位置的人们愿意支付的金额。 公司将尝试在其经营所在的市场中最大化收入，而地理定价有助于实现该目标。
收取更高的价格以解决向遥远地区的更高运输费用的要求，可以使卖家更具竞争力，因为他们的产品将为更多的客户提供。 但是较高的运输成本可能使本地客户避免购买远距离运输的产品，而转向便宜的本地产品。
了解地域定价
通常，公司实行地域定价，以反映将货物运输到不同市场时所产生的不同运输成本。 如果市场距离货物的来源地较近，则价格可能会比遥远的市场中的价格低，后者的货物运输费用较高。 如果商品在拥挤的市场中竞争，而消费者有许多其他质量选择，价格可能会更低。
价格还受到制造商是否是价格接受者而不是价格制定者的影响。 价格接受者是必须以市场为产品确定的任何价格进行结算的公司或个人，因为他们缺乏确定价格的市场份额或影响力。 价格制定者拥有市场份额来设定价格。
特别注意事项
即使运输成本不是一个因素，也可以考虑税收。 在马萨诸塞州制造并在华盛顿出售的产品的价格可能与俄勒冈州的同一商品的价格不同。 尽管运输成本大致相当，但俄勒冈州没有营业税的事实可能导致该公司对该州产品的定价高于华盛顿，华盛顿是该国最高的营业税率之一。
同样，在市场中可能存在供需失衡的情况下，即使是暂时现象，公司也可能会通过以相对于其他地理位置的市场溢价或折扣价对其产品或服务定价来做出回应。
重要要点
- 地理定价是一种做法，其中相同的商品和服务根据买方的地理位置进行不同的定价。价格差异可能基于运输成本，每个位置收取的税款或该位置的人们愿意支付的金额价格也根据需求而变化，例如与市场上许多竞争对手竞争的产品与市场专有的产品。
地域定价示例
在汽油行业中，一种称为“区域定价”的地理定价很常见。 这种做法要求石油公司根据加油站的位置向加油站所有者收取相同汽油的不同价格。 除了消费税以外，批发价格（进而是零售价格）还基于以下因素，例如与该地区其他加油站的竞争，该加油站收到的交通量以及该地区的平均家庭收入（而不是基于当地居民的收入）。向该地区输送天然气的成本。
