讨价还价的定义
讨价还价是指参与交易的双方（例如购买商品和服务）协商价格，直到双方可以就公平价格达成共识。 讨价还价的过程涉及到两个当事方进行顺序报价和还价，直到达成一致的价格为止。 试图购买商品和服务的个人试图支付尽可能少的金额，而卖方的主要目标是使售价最大化。 讨价还价也可能是讨价还价，争吵，讨价还价或非正式谈判的名称。
讨价还价的行为自古以来就存在，并一直持续到今天。 它在房地产谈判，购车和非正式跳蚤市场中很常见-虽然很少在零售场所使用，例如在超市或名牌服装店中。
分解讨价还价
并非所有交易都可以进行讨价还价。 宗教信仰和地区习俗都可以决定卖方是否愿意讨价还价。 在全球范围内，讨价还价具有不同的容忍度。 在欧洲和北美，通常将大件商品用于汽车，珠宝和房地产等方面的讨价还价，但对于小巧的梳子或一加仑牛奶等日常用品则不可接受。 但是，在世界其他地区，讨价还价的行为是普遍接受的，并且是文化的一部分。 在这些地区，儿童被教导要讨价还价，以确保他们在进行任何类型的购买时都能获得最佳的感知交易。 讨价还价的接受程度还可以通过位置来确定。 在百货公司和杂货店中，经常明确禁止讨价还价，但是在跳蚤市场，户外市场和集市上，讨价还价是受到鼓励的。 许多人认为讨价还价是一种说服力的艺术和技巧，而不是理性的经济活动。
已经提出了各种经济理论来解释讨价还价的过程。 行为理论提出，某些人在谈判中具有不同的个性或性格，而不是按照给出的价格行事。 博弈论提出了讨价还价问题的解决方案，作为战略行动的一部分，并且可以解释为达成纳什均衡的一部分。 零售定价理论中也考虑了讨价还价。 然而，主流（新古典）经济学假设所有市场价格都是由供求共同决定的，因此不需要讨价还价，因为所有价格都将始终反映均衡水平。
