横向市场

什么是水平市场

横向市场是多元化的，因此创造的产品能够满足多个行业的需求。 水平市场是产出商品或服务被广泛使用且需求广泛的市场，因此生产者对其产出的需求几乎没有风险，但是通常在行业内将面临大量竞争。

分解水平市场

在水平市场上生产商品的公司的获利能力更多地是由内部而非外部因素决定的，因为它们的产品通常被使用。 水平市场的一个例子是所有行业的笔需求。 笔基本上用于所有行业，因此笔生产者的成败取决于内部决策和因素，而不是宏观事件。

水平市场与垂直市场

在水平市场体系中运作的企业希望吸引并非真正利基的广泛人群。 例如，一般办公家具的经销商可能不会针对（销售）其他专门从事办公家具的公司。 相反，他们将针对拥有办事处的所有类型的企业-会计公司，旅行社，保险公司等。他们的市场是任何需要办公家具的人。

纵向营销试图吸引非常特殊的人群。 例如，这可能包括太阳能电池板技术的制造商。 这些类型的公司通常将其产品出售给太阳能承包商和安装商。 换句话说，他们出售给的企业通常是互相竞争的企业。

横向市场是：

• 由适用于不同类型企业的人口统计特征定义，比垂直市场更广泛，通常合作并寻求共同机会向普通受众进行营销的机会

垂直市场是：

• 共享同一行业的一组业务总是特定的并且不能跨行业经常相互竞争为特定受众群体进行营销的机会

尽管市场类型存在明显差异，但企业的运营通常可以表征为同时服务于水平和垂直市场。 例如，一家鞋业公司可以在其所处地区进行水平营销。 它也可以垂直销售给考虑购买新鞋的任何人。 一家儿童图书出版公司可以进行横向营销以使人们识字，也可以纵向面向儿童和父母。

知道您的公司要服务于哪个水平和垂直市场，将有助于其营销成功。 通过定义您的市场，您可以更好地宣传和服务您的市场需求，无论是一般的还是特定的。