“交易者的最大敌人是恐惧。恐惧的人会输。” 这就是2012年德国出版的《交易心理学》一书的“交易心理学”的基本论点，并获得了极大的热情。 许多读者和评论家评论说，这是他们所读过的关于该主题的最好的书，或者是第一本真正有用的书。
该书的作者诺曼·韦尔兹（Norman Welz）是一位心理学家和新闻工作者，对股票市场和相关心理学产生了浓厚的兴趣。 他的专长是交易心理学，他不仅拥有丰富的经验，而且还拥有一些独特的见解。 除其他外，他训练交易员朝正确的方向发展他们的大脑。
韦尔茨强调说，他的工作和他的书与该领域的大量文献不同的是对 应用 交易心理学的重视。 众所周知，交易者需要纪律处分，但是仅仅接受这一想法还不足以使投资者以适当的方式开展业务。
一切都在心中
问题的实质是大多数人都喜欢并需要各种形式的安全性，但是“交易是您所从事的最不安全的业务，” Welz说。 他认为，没有其他职业能够创造出如此之多，如此强烈的情感并反映出我们如此多的个性。 韦尔兹说，他甚至宣称股市活动是货币的化身：“我们不仅交易资产和货币，我们还成为货币。”
为了有效进行交易，正确的心态至关重要。 然而，没有什么比让自己脱离最初形成我们的思维方式并决定我们的大脑功能的多种因素更难了。 我们受到父母，家人，朋友，环境，社会，媒体，书籍等的影响。 到我们开始交易时，所有这些影响都趋向于修复通常功能失调或次优的交易模式。 试图改变这些模式在困难与恐惧之间。
如何培养交易头脑
为什么交易者会忽略心理？
为了了解韦尔兹的方法，有必要了解心理学和大脑的普遍作用。 尽管心理学对股票市场至关重要的观点并不新鲜，但韦尔兹认为，交易实际上是100％的心理学。 没有心理，我们将永远无法评估财务风险或识别趋势。 韦尔兹说：“没有头脑，没有股市交易。” 因此，精神力量绝对是交易成功的基础。 此外，大约95％的行为是潜意识的，我们倾向于一遍又一遍地复制自己的行为。 通常，这种复制意味着重复错误甚至灾难性的行动。
为了支持这种观点，Welz提到了一项研究，其中给120个交易者提供了一个在过去20年中的19年中已通过统计证明其内在价值的系统。 经过一年的测试，很明显这些交易员中有119名失败了，因为他们的心理倾向使他们误入歧途。 除一名商人外，其他所有人的思维过程均不正确。 韦尔兹说：“成功来自头脑。” 该系统很好，但是交易者采用该系统的态度和心理却不佳。
大多数商人是男人，他们倾向于认为心理并不是真正重要的事情。 他们认为重要的是冷漠理性，见多识广和经验丰富的简单化概念。 但是根据韦尔兹的说法，如果大脑的编程和调整不当，合理性，信息和经验都无济于事。 那么，我们该怎么做才能使我们的思想和潜意识采取适当的行动呢？
威尔士的方法
威尔士通过潜意识和催眠作用来交易者的大脑。 学员将处于一种信任的氛围中，必要的能力将被固定在大脑的潜意识区域。 如果这个过程听起来有些怪异，请考虑一下：多年来，威尔士帮助人们克服了恐惧和阻碍，使他们能够赢得体育锦标赛冠军，甚至获得奥运会胜利。 此外，他还帮助交易者通过激活正确的智力，动机和行为来赚钱。 他强调，每个人都有独特的思维桥梁和障碍，需要克服或克服才能确保成功。
“交易纪律”来自于在期望的方向上改变自己的行为，并克服了通常会妨碍自己的精神阻力和恐惧。 韦尔兹认为，特别是在交易的背景下，“有许多抵抗力量”。 实际上，交易大脑需要将正确的投资和市场知识与正确的思维能力结合在一起。 并不是说平常的技能并不重要，而是因为它们通常会被错误的心理和行为方式所取代。
有效的交易因此涉及个性的改变。 韦尔兹认为，“不愿意尝试这样做的人甚至不应该为交易而烦恼。” 那些只专注于图表和趋势的所谓逻辑方面，包括诸如“标志，三角形和通道或止损和交易区间”之类的所有模式的人，最终将无可避免地不可避免地发挥作用，甚至支配着市场的各种情绪。市场。
威尔兹解释说，以上是他的理论的“超短版本”，但实际上是问题的实质。 此外，他相信任何人都可以成为交易者并克服他或她的恐惧。 只要人们没有临床疾病，只要他们真正愿意为自己工作，他们就可以解决那些根本性的焦虑。 此外，如果要取得成功，他们需要对现实有良好的认识和把握。 当然，金融知识和技能，信息和研究都仍然发挥关键作用。
但是，要到达那里是很难的。 韦尔兹认为，人们不应认为自己可以“从一个小额账户入手，并在六个月内依靠自己作为专业交易员的收入过活”。 这需要时间和奉献精神。 韦尔兹认为，如果不是这种情况，道路上将充满法拉利和保时捷。
底线
交易者心理的基本作用往往被低估，在技术方面过于强调。 虽然两者都是必不可少的，但可以说，正确的心态可以区分成功交易者和失败交易者。 但是，学习交易的技术方面比获得一流的交易头脑更直接。 后者通常需要深入研究自己的人格特质并消除根深蒂固的行为模式。 这个过程并不容易，需要奉献精神，时间，而且常常需要熟练教练的帮助。 尽管如此，结果很可能会带来回报。
