目录
- 1.成为行业思想领袖
- 2.使被动收入来源
- 3.“向上销售”您的客户
- 4.尽可能超额投放
- 5.进行竞争分析
- 6.保持专注和积极
- 7.全球销售
- 8.一百万个令人生畏
- 9.寻求收购业务
- 10.实验和测试市场
- 底线
美国和世界各地有数百万的小企业主。 它们共同构成了许多国家经济的充满活力的核心。 但是，大部分小企业无法生存。 根据美国小型企业管理局的统计，只有约41％的小型企业至少可以 生存 7年-不用担心将其扩大。
几乎每个小型企业都希望增加其收入，但大多数只与小型员工团队合作。 虽然一些对大公司有效的营销和增长策略可以应用于小型企业，但许多策略却不能。 从头开始发展新业务更加独特。
请继续阅读以了解如何发展小型企业并将其带入大联盟。
1.成为行业思想领袖
开始播客，定期在社交媒体上发帖，在行业活动上发表演讲，甚至出版有关您的业务细分领域的电子书。 成为人们在需要解决方案时寻求的专家。 如果您进行足够的市场营销，您会收到希望从您那里购买产品的个人打来的热情电话，而不是可能对那些对您的业务不感兴趣的个人打了冷电话。
这是关于如何发展业务的最便宜的建议-有很多可用的平台供您在上面制作内容，通常价格相对较低或免费。 每天投资一个小时来了解您的市场并撰写所学知识。 在一年之内，您很可能会吸引潜在的客户和合资伙伴关系。 该策略适用于所有类型的利基市场，包括犬只训练，对冲基金投资，文案写作，筹款和物理治疗。
每个细分市场都有一个在线受众，他们希望进一步了解该主题。 开始向他们提供有价值的内容，他们将开始为您的业务提供潜在客户和营销机会。 首先提供此技巧是因为它已帮助成千上万的企业每年增长到超过100万美元的收入。
2.使被动收入来源
基于订阅的模型和会员计划一次售出一个客户，然后只要客户保持满意就可以继续每月赚取利润。 这种模式的一个例子是名为 The Athletic 的时尚体育新闻订阅服务。 体育媒体产业向读者收取月度或年度订阅费，以换取全明星体育作家团队提供优质新闻的服务，而无需。 只要付费订户在 The Athletic中 发现价值，这种收入流就应该继续产生收入。
被动收入模型可能包含低价的按需客户服务或维护月租费，订阅访问专有服务甚至是与所有Internet设备同步的个性化体验。
3.“向上销售”您的客户
4.尽可能超额投放
口口相传是您可以使用的最强大的营销工具。 许多大公司在营销上花费了数百万美元，只是为了向其客户服务人员支付接近最低工资的费用。 这是他们的弱点所在-与业内大多数大型企业相比，您的小型企业可以建立更多的人际关系并提供更好的客户服务。
5.进行竞争分析
分析来自产品线，价格，数字化影响和客户服务水平的所有五个竞争对手。 做笔记，并提出可以从这些竞争对手中使用的十个新想法。 如果您每年执行一次此操作，那么您不仅会与竞争对手的创新和发展保持同步，而且会超越他们，因为许多其他竞争对手都不会这样做。 新想法的结合将为您的客户带来一些创造性的解决方案。
6.保持专注和积极
您的企业是一项投资-通过与其他有动机的人在一起来改变环境可以帮助您保持专注。 成为积极心理学的学生，并清理办公室和分心的工作区。 如果您早起并每天通过研究行业，竞争对手和最高目标来开始工作，则您将更有效地工作并在竞争中占优势。
7.全球销售
在您目前运营的地方之外选择1-3个目标市场，并确定在那里的潜在竞争对手。 他们收费多少？ 他们提供什么产品？ 在时间允许的情况下给这些公司打电话或发电子邮件，并介绍自己。 告诉他们您正在做研究，因为许多人很乐意提供一些建议或技巧。
在最坏的情况下，您会发现无法扩展到国外，但您可能会通过完成研究并了解世界其他地区的行业情况，而遇到另一种产品构想或客户获取策略。
8.一百万个令人生畏
努力使每年的收入减少一百万。 如果您希望自己的企业每年产生一百万美元，这意味着您必须每月赚83, 333美元，或者每周赚20, 833美元，或者每个工作日赚4, 166美元。
在每个工作日赚取很多钱，但是您现在可以添加哪些新产品或服务，这些新产品或服务可能在一到两年内赚到多少呢？ 从杠杆，发展系统和剩余被动收入流方面考虑。 您花费的每一分钟都应被视为一项投资。
9.寻求收购业务
谁是您的竞争对手？ 他们在业务方面做得如何？ 他们要退休了吗？ 大多数企业的出售价格是其年收入或利润的2至5倍，许多对销售感兴趣的各方最终在没有找到感兴趣的购买者之后就关门大吉。
您通常可以选择一家与现有公司合并后可以在12-18个月内收回成本的公司。 这是达到每年一百万（或更多）销售额的最昂贵但最快的方法之一。
10.实验和测试市场
许多企业主发现，只有通过听取客户和/或尝试提供十几种商业服务或产品，他们最终才能找到真正与目标市场产生共鸣并在销售方面大放异彩的产品。 您尝试的每个实验都会教给您一些有关您的业务和客户的知识。
世界上许多最大，最成功的公司都对数千种产品进行了市场测试，以开发最终的一到两个产品组合。 艰苦的工作会带来好运，如果您进行足够长时间的试验，您会发现一些顽固的东西。
底线
尽管此列表并不详尽，但它应该有助于创造动力并激发有关如何发展业务的创造性思维。 由于这些技巧可能更容易适用于某些企业，因此在您的行业中看起来最陌生的那些技巧可能特别有价值，因为竞争对手已经不太可能使用它们了。
