企业用来衡量盈利能力的两个最常见的指标是毛利润和未计利息，税项，折旧和摊销的利润（EBITDA）。 无论要分析哪个度量标准，利润率的所有度量均始于收入。 收入是从商品或服务的销售中产生的收入金额，通过将产品的售价乘以给定期间内售出的商品数量来计算。 因此，产品定价可能会对各个层面的盈利能力产生重大影响，包括毛利润和EBITDA。
如果其他所有条件保持不变，则产品定价的提高会相应地带来收入和利润的增长。 如果公司ABC通常以每股5美元的价格出售10, 000个小部件，则其典型收入为50, 000美元。 如果公司将每个小部件的售价提高1美元，并且销售额保持稳定，那么收入将增加10, 000美元。
收入如何影响毛利润
收入的增加对获利能力指标具有trick滴效应。 例如，毛利润等于总收入减去销售商品成本（COGS）。 因此，如果公司提高其产品的售价，但销售和COGS保持稳定，则毛利润将与收入的增长相等。 如果公司ABC每年售出的10, 000个小部件的典型COGS为5, 000美元，则假设价格保持不变，则由于1.00美元的价格上涨，其毛利润将从45, 000美元跃升至55, 000美元。 这很重要，因为公司的毛利润越高，剩下的更多收入可以用来支付开展业务所需的无数其他费用。 毛利润薄弱的企业往往没有强劲的净利润，这使它们对投资者的吸引力下降。
EBITDA如何从收益增加中受益
尽管EBITDA的计算更为复杂，但它也受益于收入的增长。 由于EBITDA反映了扣除利息，税项，折旧和摊销以外的所有费用后仍保留为利润的收入金额，因此通常通过将这些成本加回到净利润数字或底线中来计算。 与毛利润一样，如果所有支出保持稳定，则售价的上涨意味着EBITDA的相应增加。
假设公司ABC通过每年仅销售10, 000个小部件，当每个小部件以5美元出售时产生的净利润为30, 000美元。 ABC的底线与其毛利润之间的差为15, 000美元，这意味着该公司的总费用为20, 000美元，包括COGS。 假设这20, 000美元，利息支出总计2, 000美元，税费总计4, 000美元，折旧和摊销费用各为2, 000美元。 当每个小部件的售价为5美元时，该公司的EBITDA为30, 000美元+ 2, 000美元+ 4, 000美元+ 2, 000美元+ 2, 000美元或40, 000美元。
如果由于售价增加1美元而使收入跃升至60, 000美元，并且所有费用保持稳定，则该公司的净利润将变为40, 000美元。 EBITDA也有所提高：$ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000。
但是，价格变化很少那么简单，价格上涨通常必须伴随着产品质量的提高与消费者更高的成本相称。 如果产品的价格上涨过多，则销售可能会因客户选择在其他地方开展业务而动摇，从而导致收入降低和利润减少。
