什么是兰切斯特策略？
兰切斯特战略是一项从军事战略中采纳的战斗计划，可以在商业环境中应用，特别是对于进入新市场的企业。 在战争中，该策略基于量化军队的相对实力以预测胜利者和失败者。 在商业方面，该策略指导企业家根据类似的相对实力分析，为新的和现有的企业选择市场类型，以试图找到最容易渗透的市场。
重要要点
- Lanchester战略是一项军事计划中采用的作战计划，可以在商业环境中应用，尤其是针对进入新市场的企业.Lanchester战略可以使企业量化其竞争对手在商业或工业领域的相对实力。 Lanchester策略建议采用分而治之的方法进行销售和营销活动，并决定应开展哪种新业务或项目.Lanchester策略可帮助企业避免与竞争对手进行不必要的徒劳的正面交锋不大可能成为新贵。
了解兰切斯特策略
Lanchester策略是分而治之策略的一种变体，可以克服看似无法克服的战术挑战。 如果一家初创公司或其他小型企业想要进入一个由老牌公司维持垄断的市场，那么发起正面竞争的竞选活动可能会失败。 在“兰切斯特战略”下，更有效的方法是使公司针对竞争对手的一个方面或位置，以破坏潜在的垄断。
该策略以英国陆军工程师弗雷德里克·兰切斯特（Frederick W. Lanchester）的名字命名，他于1916年在具有里程碑意义的出版物《战争中的 航空：第四 军团 的黎明》中 发表了有关战争战略的法律 。 兰切斯特的法律后来在第二次世界大战中被盟军成功实施。 第二次世界大战后，著名的质量专家爱德华·戴明（Edward Deming）将相同的法律应用于运筹学。
《兰切斯特策略》于1950年代在日本推出，并在1960年代由日本顾问Nokao Taoka推广。 《兰切斯特战略》越来越多地被用来夺取市场份额。 佳能公司是最早在1970年代和1980年代全球影印机市场与施乐展开激烈竞争的公司之一。
兰切斯特战略原则
兰切斯特（Lanchester）在第一次世界大战期间在战斗中使用飞机的经历和观察帮助他制定了战略。 作为一名工程师，兰切斯特将数学分析应用于战场上所有部队的伤亡情况。 其中包括地面部队（步兵和海军）以及他帮助制造的飞机。 这种方法学帮助他评估了自己研制的飞机的有效性。
兰切斯特的观察之一是，如果一支军事力量超过其反对派，则其有效火力就等于较大部队中部队总数的平方。 换句话说，一支拥有三比一优势的联合兵力实际上将拥有较小敌人的9倍的相对火力。 根据这一评估，兰切斯特假定较小的部队一次只能将进攻集中在较大的敌军的一部分上。 从那时起，这一战略已在军事行动和商业策略中得到实施。
