什么是略读价格？
略读价格是一种产品定价策略，公司通过该策略收取客户将支付的最高初始价格，然后随时间降低价格。 随着第一批客户的需求得到满足并且竞争进入了市场，该公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的人群。 随着价格的不断降低，脱脂策略的名称源于“脱脂”连续层的奶油或客户群。
重要要点
- 略读价格是一种产品定价策略，即公司收取客户要支付的最高初始价格，然后随时间降低价格。当第一个客户的需求得到满足并且竞争进入市场时，公司会降低价格以吸引其他客户，这是对价格更敏感的人群。这种方法与渗透定价模型形成对比，渗透定价模型侧重于发布价格较低的产品，以争取尽可能多的市场份额。
价格略读如何工作
价格略读如何工作
当一种新型产品进入市场时，通常会使用价格略读。 目标是在消费者需求较高且竞争尚未进入市场的同时，尽可能多地收集收入。
一旦实现了这些目标，原始产品的创建者便可以降低价格以吸引更具成本意识的购买者，同时保持对进入市场的任何低成本仿冒品的竞争力。
略读可以鼓励竞争者进入，因为其他公司会注意到产品中人为的高利润率，因此他们会迅速进入。
这种方法与渗透定价模型形成对比，渗透定价模型侧重于发布价格较低的产品以抢占尽可能多的市场份额。 通常，此技术更适合于低成本商品，例如基本的家庭用品，其中价格可能是大多数客户选择生产的驱动因素。
公司经常使用撇脂法收回开发成本。 在以下情况下，略读是一种有用的策略：
- 有足够的潜在客户愿意以高价购买产品，高价并不能吸引竞争者，降低价格只会对增加销量和降低单位成本产生较小的影响，高价被解释为一种迹象表明高质量。
当诸如家用技术的新形式的新产品进入市场时，价格会影响购买者的感知。 通常，价格较高的商品暗示着质量和排他性。 这可能有助于吸引愿意为产品花更多钱的早期采用者，还可以提供有用的口碑营销活动。
价格略读限制
通常，价格略读模型最好在短期内使用，以使早期采用者市场变得饱和，但从长远来看不会疏远对价格敏感的购买者。 此外，如果降价太迟，购买者可能会转向价格便宜的竞争对手，从而导致销售损失和收入损失。
略读价格对于任何竞争对手的后续产品也可能不那么有效。 由于已经采用了早期采用者的初始市场，因此其他购买者可能不会在没有对原始产品进行重大改进的情况下以更高的价格购买竞争产品。
