在经济困难时期，价格成为购买决策中更大的因素。 在业务战中，价格战不断发展，客户可以从中受益。 但是这些战争如何发生？
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最近的价格战
电子书阅读器市场价格战是由新进入者与亚马逊Kindle产品竞争引起的。 Kindle在2007年的起价为399美元，现在低端机型的Kindle定价为139美元。 尽管电子产品的价格通常确实会迅速下降，但在这种情况下，降价主要是对来自Barnes and Noble售价149美元的Nook阅读器和Sony售价150美元的Reader Pocket Edition的竞争的反应。
此外，最近推出的Apple iPad被视为潜在的竞争对手，尽管该产品不是专用的电子书阅读器，但价格较高。
在交易所买卖基金中，第一笔交易来自较小的竞争对手经纪公司查尔斯·施瓦布（Charles Schwab），这是第一家在买卖各种公司的ETF时不收取交易费的公司。 以前，投资者为买卖ETF支付佣金，就像对股票一样。 富达迅速回击，与iShares达成了自己的交易，为其客户提供了几种无交易费ETF的选择。 Vanguard也已采取行动，向其ETF提供免费交易费用。 （有关阅读，请看一下您从未听说过的5种新ETF。）
导致价格战的原因
价格战最常袭击那些竞争激烈，产品可比的行业。 在这种情况下，竞争者有很大的动机降低价格以赢得更大的市场份额。 如果任其发展，价格战可能会演变成一连串不断降低的降价幅度，从而蒸发掉利润空间。 财务资源较少的公司甚至可能倒闭。
航空业是价格战环境的典型例证。 消费者将航空旅行视为一种商品，即从A点到B点的运输。由于不同航空公司的服务产品是如此相似，因此消费者在购买时主要看价格。 这实际上导致了世界各地不同市场的票价战。 据 《纽约客》 报道，1992年的一场广泛的票价战使美国航空业在短短几个月内损失了超过40亿美元。
消费者与价格战
从表面上看，较低的价格对消费者来说意味着更好的交易。 但是，在某些情况下，它可以以其他方式起作用。 如果大型公司可以通过大幅降价将竞争对手赶出市场，那么最终消费者将拥有更少的选择余地。 随着时间的流逝，剩余的公司将获得更多的定价权，因为已经没有既定的竞争对手了。
企业如何应对
价格战几乎总是对企业不利。 当企业具有相似的成本结构时，降低价格就意味着降低利润率。 但是价格战可能很难解决。 如果竞争对手降低了公司的价格，那么该公司最自然的反应就是匹配新的低价。 但是，这可能会促使竞争对手再次降价，从而导致情况恶化。
《 哈佛商业评论》 （ Harvard Business Review ）上的一篇文章认为，对价格战的最佳回应是试图通过采用各种不同的策略来避免这种直接冲突。 例如，一种可能的策略是将公司的产品与低成本公司的产品区分开。 如果一家公司可以提供某种程度上独特或优质的产品，那么它将更有利于保持其定价能力。
底线
健康的竞争是有好处的，但是过度激进的价格战可能对消费者和企业都产生负面的长期影响。 低成本领导者总会有一席之地，但是其他公司可以通过区分其产品并为消费者提供优质的产品来更明智地应对价格挑战。
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