什么是Razor-Razorblade模型？
剃刀-剃刀刀片模型是一种定价策略，在该策略中，附属产品以亏损（或成本）出售，而配对的消费品则产生利润。
定价和营销策略也被称为剃刀和刀片业务模型，旨在通过将消费者长期锁定在平台或专有工具上来产生可靠的经常性收入。 它经常与诸如剃刀及其专有刀片之类的易耗品一起使用。
该概念类似于“免费增值”，其中免费赠送数字产品和服务（例如电子邮件，游戏或消息传递），并期望以后在升级的服务或附加功能上赚钱。
一些公司通过一种称为“反向剃刀和刀片”模型的策略，在以成本销售消耗品和以高利润率获得的耐用产品方面取得了更大的成功。
了解Razor-Razorblade模型
如果您曾经购买过剃须刀及其配套的替换刀片，则非常了解这种业务方法。 剃刀手柄实际上是免费的，但更换刀片价格昂贵。 发明一次性安全剃须刀并创立了以他的名字命名的公司的King Camp Gillette国王在1900年代初推广了这种策略。 如今，吉列（及其母公司宝洁（Procter&Gamble））运用该策略获得了丰厚的利润。
剃须刀和刀片业务模式面临的最大威胁是竞争。 因此，公司可能试图通过阻止竞争对手出售与其耐用品相匹配的产品来维持其消耗品垄断（并维持其利润率）。 例如，计算机打印机制造商将很难使用第三方墨盒，而剃刀制造商将阻止便宜的普通刀片补充装与剃刀配合。
借助商标，专利和合同，公司可以扼杀竞争足够长的时间，以成为其行业的领导者。 Keurig就是很好的例子，该公司通过防止竞争对手出售互补产品来利用这种模式。 他们在K杯咖啡豆荚上拥有一项专利，直到2012年，结果获得了可观的利润和股价飞涨。 但是，专利到期后，竞争对手用其K杯版本淹没了市场，侵蚀了Keurig的利润和市场份额。
如果竞争对手以较低的价格提供可比较的消费品，则原始公司产品的销售会受到影响，其利润率也会下降。 多年的价格上涨导致人们抱怨他们的剃须刀刀片太昂贵，并且为了响应基于订阅的“俱乐部”以较低的价格加入竞争产品，吉列于2018年1月降低了其Mach 3 Turbo剃须刀的价格。
重要要点
- 剃刀-剃刀刀片模型是一种定价策略，其中一种商品以折价或亏损出售，另一种消费品以溢价出售以产生利润。知识产权保护和合同为企业提供了竞争优势，因为竞争对手被禁止模仿其消费品。剃须刀定价策略由一次性安全剃须刀发明者吉列（Gillette）推广，该公司以成本出售剃须刀并以替换刀片为牟利。游戏业采用这种策略，以成本或损失出售游戏机及其免费视频赢利游戏。
剃刀-剃须刀模型的示例
视频游戏行业提供了剃须刀-剃须刀模型定价策略的另一个示例。 游戏机制造商通过计划补偿高价游戏的损失利润，从而拥有以成本或低利润率出售其设备的记录，消费者长期以来购买这种游戏的频率更高。
例如，微软即使以平均499美元的价格出售Xbox One X游戏机也不会赚钱，但每60美元的视频游戏中却能赚到7美元左右。
服务提供商通常以低于成本的价格出售手机或将其赠予他人，因为他们知道随着时间的流逝，它们将从经常性费用或数据费用中获利。 打印机以成本，损失或低利润率出售，但要了解墨盒将提供经常性收入。
