相对陷阱定义

什么是相对论陷阱？

相对陷阱是导致人们进行非理性购买的心理或行为陷阱。当进行比较时，人脑以相对方式工作，并且发现很难在不同类别之间进行比较。精明的营销人员经常试图利用这一点，诱使消费者追求最大利润的支出决策。

相对陷阱是导致人们进行非理性购买的心理或行为陷阱。人脑在进行比较时会以相对方式工作，并且发现很难在不同类别之间进行比较。相对陷阱与锚定有关，这是一种认知偏见描述个人何时依赖或依赖于最初的信息来做出决定。

我们通常会根据比较来决定要做出的购买决策。当我们需要购买特定商品时，我们倾向于查看每个商店要收费多少，以确定谁提供最优惠的价格。有时，这种方法会导致我们进行非理性的思考并做出错误的决定。

客户通常不知道他们想要购买的产品或服务的实际真实价值，而是依靠商店列出或销售员建议的价格。

相对陷阱的概念与“锚定”现象有关，后者是一种认知偏见，它描述了个人在决策过程中何时依赖或依赖初始的数据或信息。通常，我们看到的第一个数字笼罩了我们对之后一切的感知。这就不可避免地意味着，如果我们碰到的第一批停车收费为30美元，那么我们将为一个小时的停车位支付25美元。

零售商经常使用锚定来欺骗消费者，使他们相信自己得到了一笔大买卖，即所谓的“锚定陷阱”。关于这一主题的无数实验发现，相对性陷阱是一个影响许多人财务决策的潜在问题。

一家餐厅提供的汉堡价值为1.99美元，普通汉堡为2.99美元，高档汉堡为4.59美元。相对陷阱将确保大多数人选择常规汉堡，认为它是最佳价值。

消费者可能会因为其价格低廉而认为该价值汉堡较差，而由于其与其他产品的比较，该优质汉堡不值得其高价出售。但是，如果将优质汉堡的价格削减至3.59美元，则很多人会选择它，因为它值得为优质汉堡多付60美分。这是相对论陷阱再次起作用。

相对陷阱的另一个例子是大多数服装店采用的定价模型。如果一条牛仔裤的正常价格为40美元，那么商店将显示价格为100美元，但随后将它们折价50％，因此“销售”价格现在为50美元。买家认为，他们实际上是在讨价还价，而实际上，商店已额外赚取了25％的商品（相差10美元）。

相对陷阱也是投资中的常见陷阱。与同业集团相比，某些估值倍数可能会使公司看起来像是便宜货。实际上，这可能只是一种错觉-公司的差异可能很大，与历史先例相比，其价格可能无法说明市场的变化，或者市盈率可能没有考虑到一些重要的因素，例如公司的不稳定状态资产负债表。在投资界，这些相对陷阱被称为“价值陷阱”。

在不同组之间进行比较时，相对性陷阱也很明显。例如，假设有一位消费者打算以150美元的有限预算购买基本自行车。假设他或她也随便找了套高尔夫球杆来替换旧套杆，尽管不那么紧急。

在购买自行车时，买家遇到了很多俱乐部，价格降低了50％，现在的价格为200美元。相对论陷阱很可能导致消费者以证明它是一个不容错过的机会的理由购买高尔夫球杆。突然，消费者超出预算50美元，无法购买他或她最需要的东西-自行车。