什么是销售，一般和行政费用（SG&A）？
销售，一般和管理费用（SG&A）在收益表中报告为公司所有直接和间接销售费用以及所有一般和管理费用（G&A）的总和。 SG&A，也称为SGA，包括与制造产品或执行服务没有直接关系的所有成本。 也就是说，SG&A包括销售和交付产品与服务的成本以及管理公司的成本。
重要要点
- 销售，一般和管理费用（SG&A）包括在费用部分的损益表中，SG&A未分配给特定产品，因此也不包括在销售成本（COGS）中，它们是经理在实施降低成本策略时将目标对准一般管理和行政事务，因为它们不会直接影响商品的制造或生产。
销售，一般及行政费用（SG&A）
了解销售，一般和行政费用（SG&A）
SG&A未分配到制造成本，因为它涉及创建产品所伴随的所有其他因素。 这包括会计，信息技术，市场营销，人力资源等各个部门员工的薪水。还包括佣金，广告和任何促销材料。 此外，SG&A还包括不属于制造业的租金，水电和物资。
SG&A几乎包含了所有未包含在销售成本（COGS）中的内容。 在损益表上，从净收入数字中扣除销货成本以确定毛利率。 在毛利率以下，列出了SG&A和其他任何支出。 从毛利率中扣除这些费用后，结果就是净收入。 利息支出是SG&A中未包括的显着支出之一； 它在损益表上有它自己的一行。 此外，研究与开发费用不包括在SG&A中。
SG&A支出占收入的百分比通常在医疗保健和金融行业最高，而房地产和能源最低。
销售，一般和行政费用（SG&A）的类型
SG&A的销售费用
销售费用可以分为与销售产品相关的直接和间接成本。 直销费用仅在产品售出时发生，并且可能包括运费，运费和销售佣金。 间接销售费用是在整个制造过程中以及产品完成之后发生的成本
直接成本与所出售的特定产品直接相关。 间接成本基本上是为了赚钱而花钱的项目。 间接费用包括产品广告和营销，电话费，差旅费以及销售人员的薪水。
SG&A的一般和行政费用（G&A）
G&A费用称为公司的间接费用。 这些是公司每天开门必须承担的费用。 G&A费用发生在企业的日常运营中，可能不会直接与公司内的任何特定职能或部门联系在一起。 它们比销售成本更固定，因为它们包括建筑物，公用事业和保险的租金或抵押。 G&A成本还包括某些部门中与销售或生产相关的人员的薪水。
销售，一般及行政费用（SG&A）的好处
SG&A在公司的盈利能力和盈亏平衡点的计算中起着关键作用，盈亏平衡点是产生收入和产生支出的点。 在尝试提高盈利能力时，它也是最容易找到的地方之一。 削减运营支出（例如非销售人员的薪水）通常可以快速完成，而不会中断制造或销售流程。
SG&A也是经理们希望减少合并或收购过程中裁员的首批地点之一。 合并之后，将有许多多余的职位和员工。 对于希望快速提高利润的管理团队而言，这一领域是一个轻松的目标。 例如，杜邦和陶氏化学于2015年宣布合并的那一天，两家公司宣布裁员5400人，以节省7.5亿美元的开支。
