三度价格歧视

价格歧视是一种由企业或卖方对同一产品或服务向不同客户收取不同价格的策略，是大型，成熟企业试图从供求差异中获利的竞争做法之一。来自消费者。

公司可以通过向每个客户收取他愿意支付的最高金额以消除消费者剩余来提高利润，但是要确定每个买家的确切价格通常是一个挑战。 为了使价格歧视成功，企业必须了解其客户群及其需求，并且必须熟悉经济学中使用的各种类型的价格歧视。 价格歧视最常见的类型是第一，第二和第三级歧视。

一度价格歧视

在理想的商业环境中，公司将能够通过一级价格歧视消除所有消费者剩余。 当企业可以准确确定每个客户愿意为特定产品或服务付款并以该确切价格出售该商品或服务时，便会采用这种定价策略。

在某些行业中，例如二手车或卡车的销售中，协商最终购买价格的期望是购买过程的一部分。 销售二手车的公司可以通过数据挖掘收集有关每个买家过去的购买习惯，收入，预算和最大可用产量的信息，以确定每辆出售的车要收费多少。 对于大多数企业来说，这种定价策略既耗时又难以完善，但它允许卖方为每次销售获取最大的可用利润。

第二度价格歧视

在二级价格歧视中，不具备收集每个潜在买家信息的能力。 取而代之的是，公司会根据不同类别的消费者的偏好对产品或服务进行不同的定价。

通常，企业通过数量折扣应用二级价格歧视； 批量购买的客户将获得特别优惠，而不是购买单一产品的客户。 这类定价策略最常用于仓库零售商，例如Sam's Club或Costco（COST），但在向常客提供会员卡或奖励卡的公司中也可以看到。

二级价格歧视并不能完全消除消费者剩余，但可以使公司提高一部分消费者基础的利润率。

第三度价格歧视

当公司根据其消费者群的子集（如学生，军人或老年人）的独特人口统计学对产品和服务进行定价时，就会发生三级价格歧视。

与单个购买者的购买偏好相比，公司更容易理解消费者的广泛特征。 三次价格歧视通过适应特定消费者子集的需求价格弹性，提供了减少消费者剩余的方法。

这种类型的定价策略通常出现在电影院门票销售，游乐园门票价格或餐厅报价中。 这种定价策略可以吸引因收入较低而无法或不愿购买产品的消费者群体，从而增加公司的利润。