什么是单位销售？
单位销售额表示公司在给定报告期内的总销售额，以产出单位表示。 通常，单位销售数字是所售出的实物商品的数量（例如出售的煤炭吨数），而不是所提供的服务数量。 大型分析使用单位销售信息来确定价格点，考虑到生产成本，该价格点可使单位最大利润。
单位销售分析
单位销售将产生的收入金额与出售的单个项目的总数相关联。 在不同的会计期间（例如，每月，每季度或每年）检查单位销售。 单位销售分析在制造业和零售业比服务业更为普遍。
重要要点
- 单位销售对于确定生产成本和单位销售价格的最佳价格点很有用。使用单位销售，分析师可以确定一段时间内的平均销售价格以监控公司的销售业绩。服务公司对单位的关注度较低销售，因为他们的产出可能是定性基准，而不是定量基准。
计算单位销售额
单位销售额是最重要的一项，对于分析师而言是一个有用的数字，因为它需要确定平均产品价格并发现可能的利润压力。 例如，假设XYZ Corporation的收入为2.5亿美元，并且售出了500万个单位。 通过将两者的比率（2.5亿美元/ 5百万美元）相乘，分析师可以看到平均销售价格（ASP）为每单位50美元。 假设在下一个报告期中，该公司的平均售价为48美元。 分析师认为这是一个危险信号，可能需要对该公司进行更多研究。
此外，比较每年的销售量可以帮助确定公司是否朝着积极的方向发展。 例如，预计苹果在2015财年iPhone市场增长期间将售出约2.35亿部iPhone。 这些预测的销售额比2014财年全球约1.7亿辆的销量大幅增长，这表明该公司正在朝着积极的方向发展。
收支平衡点（BEP）
收支平衡量是单位销售分析的一个组成部分。 收支平衡数量是指必须出售的单位数量，以使相关生产不会产生任何损益。 由于生产成本可能会因数量而异，因此可能需要调整单个产品的价格，以确保公司的投资收支平衡。 超过收支平衡点（BEP）的任何收入都是利润，而低于该水平的总收入则会导致亏损。
损益平衡分析包括有关固定成本和可变成本的各种假设。 这些假设可能会导致估计结果不准确，因为销售与固定或可变成本之间的关系并不总是线性的。 例如，当以更大的数量订购时，有可能以较低的成本接收物料，但是存储更大的数量可能会增加与物料存储相关的固定成本。
真实示例
根据“ DigitalInformationWorld.com”的报道，Apple在2018年11月宣布，它将不再在其收益报告中提供单位销售数量。 此消息发生在苹果宣布第四季度收益超出预期之后。 以苹果为例，由于iPhone市场的放缓，单位销量现在正在下降，但为了抵消这种动态，苹果正在提高其iPhone和其他产品的价格。 因此，该公司专注于如何以较慢的增长来增加收入。
苹果公司担心，泄露销量会导致投资者怀疑苹果公司销售设备的能力。 相反，该公司打算专注于服务收入，该收入占苹果季度收入的16％，并且同比增长17％，据“ TheStreet.com”的市场记者Jason Sonenshine称。
