经营一家企业不是胆小鬼，因为创业本质上是冒险的。 成功的企业主必须具有减轻公司特定风险的能力，同时以满足消费者需求水平的价格将产品或服务推向市场。 根据小型企业管理局（SBA）的数据，虽然各行各业的许多小型企业表现良好并能够持续盈利，但大部分公司在运营的前18个月内倒闭。 如果没有适当的工具来实现关键的业务目标，则小型企业将走向失败。
为了防止新业务或成熟业务陷入80％的失败公司中，有必要了解导致业务失败的原因以及如何完全解决或避免每个障碍。 小型企业失败的最常见原因包括缺乏资金或资金，保留管理团队不足，基础设施或业务模式有缺陷以及营销计划不成功。
新业务失败的六大原因
缺乏资金
在每年倒闭的众多小型企业中，近一半的企业家认为应归咎于缺乏资金或营运资金。 在大多数情况下，企业所有者密切了解保持日常运营所需的资金，包括资金工资单，支付固定和各种间接费用（例如房租和水电费）以及确保外部供应商按时付款。 但是，倒闭的公司的所有者不太了解产品或服务的销售会产生多少收入。 这种脱节导致资金短缺，很快使一家小型企业破产。
除了为营运资金和日常开支需要寻找资金外，企业主通常还错过了产品和服务定价的标记。 为了在高度饱和的行业中击败竞争者，公司可能会诱使新客户定价比同类产品低得多的产品或服务。 虽然该策略在某些情况下是成功的，但最终关门大吉的企业是那些将产品或服务的价格过低保持太长时间的企业。 当生产，营销和交付的成本超过新销售产生的收入时，小型企业别无选择，只能关闭运营。
处于启动阶段的小公司在获得融资以将新产品推向市场，为扩张提供资金或支付持续的营销成本方面也面临挑战。 尽管天使投资人，风险资本家和传统银行贷款是小型企业可利用的无数资金来源，但并不是每家公司都有从这些来源获得大量融资所需的收入来源或增长轨迹。 没有大型项目的资金流入或持续的营运资金需求，小型企业被迫关门。
为了保护小型企业免受普遍的融资障碍，企业所有者应首先为公司运营制定切合实际的预算，并愿意在启动或扩展阶段从自己的保险箱中提供一些资金。 随着时间的流逝，在实际需要资金之前，必须从多个机构研究并确保融资选择。 当需要筹集资金时，企业主应该有各种各样的资金来源可以要求资金。
管理不足
小企业失败的另一个常见原因是管理团队或企业所有者缺乏商业头脑。 在某些情况下，企业所有者是公司内唯一的高级人员，尤其是在企业运营的第一年或第二年时。 虽然企业主可能具有创建和销售可行的产品或服务所需的技能，但他通常缺乏强大的经理的才能和成功管理其他员工所需的时间。 如果没有专门的管理团队，企业主就更有可能对业务的某些方面进行管理不当，无论是财务，招聘还是市场营销。
精明的企业主将他们表现不佳或活动时间短的活动外包。 强大的管理团队是小型企业为保持良好的运营状况而需要的首批新增人员之一。 对于企业所有者而言，重要的是要使每个经理对业务运作，其现有和未来员工以及业务提供的产品或服务的理解程度感到满意。
商业计划书和基础设施问题
小型企业通常在开门之前就忽略了有效业务计划的重要性。 合理的业务计划至少应包括对业务的清晰描述； 当前和未来的员工和管理需求； 大市场中的机会和威胁； 资金需求，包括预计的现金流量和各种预算； 营销计划； 和竞争对手分析。 未能在开始运营之前就按照精心安排的计划满足业务需求的企业主正在为他们的公司做好应对严峻挑战的准备。 同样，没有定期审查初始业务计划，或者没有准备好适应市场或行业变化的业务，在其整个生命周期中都会遇到无法克服的障碍。
为了避免与商业计划有关的陷阱，企业家在创办公司之前应该对自己的行业和竞争有深刻的了解。 在向消费大众提供产品或服务之前，应建立公司的特定业务模型和基础架构，并且应提前切实地预测潜在的收入来源。 制定和维护业务计划是长期运营成功公司的关键。
营销失误
企业所有者经常无法根据所需资本，潜在客户覆盖范围和准确的转换率预测来满足公司的营销需求。 当公司低估了早期营销活动的总成本时，通常很难获得融资或从其他业务部门转移资金来弥补短缺。 由于营销是任何早期业务的关键方面，因此公司有必要确保为当前和将来的营销需求制定切合实际的预算。 同样，对目标受众的覆盖范围和销售转化率进行现实的预测对于营销活动的成功至关重要。 与那些花时间创建和实施具有成本效益的成功营销活动的公司相比，不了解合理的营销策略这些方面的企业更有可能失败。
