什么是广告销售比？
广告与销售之比，也称为“ A对S”，是对公司广告活动有效性的衡量。 它可用于衡量特定产品发布或更广泛的政策，品牌重塑或业务新方向的有效性。
重要要点
- 广告销售比是衡量公司广告策略成功与否的指标。 该比率用于评估公司的营销和广告资源是否被有效地利用来产生销售。尽管它可以因行业而异，但通常认为低比率是最好的，因为它表明该活动有助于激发强劲的销售相对于用于广告的金钱和资源数量。
广告与销售比例如何运作
A至S是通过将广告总支出除以销售收入得出的。 广告销售比旨在显示公司在广告活动上花费的资源是否有助于产生新的销售，以及在多大程度上产生了这些销售。 结果因行业而异。 因此，在计算数字时，有必要将其与同一部门或行业中的其他人进行比较。
高的广告销售比例表示广告费用相对于销售收入而言较高； 这可能意味着竞选没有成功。 较低的比率表示广告活动相对于广告费用产生了高销售额。
了解广告与销售的比率
企业通常一次在不同的媒体（社交媒体，网站，报纸，广播等）上进行各种营销活动，这使得很难确定哪些活动（如果有的话）负责新的销售。 密切跟踪促销活动可以显示哪种媒体效果更好，而广告与销售的比率可以显示广告支出的有效性。
不同行业的平均A比S差异很大。 2019年的数据显示，对于贷款经纪人来说，这一比例是28.8％，对于香水和化妆品公司来说是22％，对于游乐园来说是6.3％，对于百货公司来说是4％，对于商业银行来说是1％。
特别注意事项
一些公司不需要太多的广告，例如公用事业公司，某些银行和金融公司以及其他精选行业。 同时，贷款经纪人的平均A / S比率通常为28.8％。 因此，应该在类似的公司之间进行比较。 一些广告活动旨在获得长期支持，因此较低的广告销售比例可能无法反映长期利益。
广告与销售比率示例
假设假设的香水制造商ScentU开展了一项成本很高的互联网和社交媒体营销活动，以推出其新系列的女性身体喷雾剂。 该活动似乎是有效的，但该公司担心相对于分配的资源可能已经超支。 管理层计算广告与销售比率，并确定该百分比为19％。 尽管相对于某些行业来说这可能很高，但考虑到香水制造商的平均A / S比率为22％，不仅19％是可以接受的，还可能表明该活动非常有效。
