出售房屋（尤其是如果您从未有过出售房屋的话）可能会非常耗时且在情感上具有挑战性。 陌生人会进入您的家，在您的壁橱和橱柜中四处戳戳。 他们会批评这个地方可能对您来说已经不仅仅是四堵墙和一个屋顶，然后，要想全部解决，他们将为您提供比您认为的房屋价值还少的钱。
没有经验，手头就复杂而激动人心的交易，首次购房者很容易犯很多错误，但是只要有一些专业知识，就可以完全避免许多陷阱。 请继续阅读，以了解如何在合理的时间范围内以最高的价格获得房屋的价格，而又不会失去理智。
错误一：情感投入
一旦决定出售房屋，开始将自己视为商人和房屋卖方，而不是房屋所有者会很有帮助。 通过纯粹从财务角度看待交易，您将与毫无疑问在其中产生许多记忆的出售房产的情感方面保持距离。
另外，试着记住当您买那套房子时的感受。 大多数买家也将处于情绪状态。 如果您记得自己不仅在出售财产，而且还出售形象，《美国梦》和一种生活方式，那么您将更有可能花更多的时间进行分期工作，也许还需要进行一些小小的改建以获得最高的收益你家。 这些外观变化不仅有助于提高销售价格，而且还可以帮助您建立情感距离，因为房屋看起来不太熟悉。
错误二：不雇用代理
尽管房地产经纪人收取高额佣金（通常是房屋售价的5％至6％），但建议您自己出售房屋可能不明智，尤其是如果您以前从未这样做过。 一个好的经纪人将帮助您为房屋设定公平和有竞争力的售价，这将增加您快速出售的几率。 代理商还可以通过与潜在买家进行互动来帮助您降低流程的情绪，这样您就不必这样做，也可以消除那些只想看您的财产却无意开价的tire客。
代理商还将比您有更多的房屋销售谈判经验，有可能帮助您获得比自己更多的钱。 此外，如果在此过程中出现了任何问题（通常都会出现），那么经验丰富的专业人员将在那里为您解决。 最后，代理人熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱，可以帮助确保流程顺利进行。
错误三：最大限度地减少座席的工作
有些人确实自己出售房屋。 您需要对您所在地区最近出售的房地产和当前市场上的房地产进行研究，以确定具有吸引力的售价，同时要记住，大多数房屋价格都包含代理商的佣金，因此您可能必须折价结果。
您将负责自己的营销，因此，您需要确保在自己所在地区的多重上市服务（MLS）上找到自己的房屋，以吸引最多的买家。 另外，您将成为展示房子并与买方代理进行交易谈判的人，这对于某些人而言可能是耗时，压力大和情感化的。
如果您要放弃经纪人，请考虑雇用房地产律师来帮助您更好地进行交易和代管程序。 即使收取律师费，自己出售房屋也可以为您节省数千美元。 如果买方有代理商，他们将获得补偿。 这笔费用通常由卖方承担，因此您仍然需要将房屋售价的1-3％支付给买方的代理商。
错误四：定价不切实际
无论您是与代理商合作还是独自经营，设定正确的要价都是关键。 还记得您或您的代理商在购买房屋以确定公平的报价时进行的可比市场分析？ 买家也将在您的房屋中这样做，因此作为卖家，您应该比他们领先一步。
没有住房泡沫，高价房屋通常不会出售。 不必过于担心价格偏低，因为从理论上讲，这将产生多个要约，并将价格出价至房屋的真实市场价值。 实际上，低估您的房屋价格可能是增加您的房源兴趣的一种策略，并且您始终可以拒绝出价过低的报价。
错误五：期望要价
任何精明的买家都将进行谈判，如果您想完成销售，则可能需要打球。 大多数人希望以能够吸引买家的价格列出房屋，同时仍留有喘息的空间，这与上述定价偏低策略相反。 这也可以工作，并且可以使买方感觉自己正在获得良好的价值，同时允许您从销售中获得所需的资金。
当然，您最终获得的价格高于还是低于要价将可能不仅取决于您的定价策略，还取决于您是处于买方市场还是卖方市场，以及您对房屋进行了现代化改造的程度。
错误之六：冬季销售
冬季，尤其是假期前后，通常是一年中房屋销售缓慢的时期。 人们忙于社交活动，寒冷的天气使其更加吸引人，只是待在家里。 由于可能会减少买家的兴趣，因此可能需要更长的时间才能出售您的房屋，并且您可能不会获得太多的钱。 但是，您可以安慰一下，知道虽然可能没有那么多活跃的买家，但也不会有那么多竞争的卖家，它们可以为您带来好处。
错误七：跳过上市照片
如今，如此众多的买家在网上寻找房屋，而且其中许多房屋都有照片，如果您不提供照片，也会给自己造成极大的伤害。 同时，有太多糟糕的待售房屋照片，如果您干得好，它将使您的房源与众不同并引起额外的兴趣。
好的照片应该清晰明了，应该在自然光线充足的白天进行拍摄，并应展示您房屋的最佳资产。 如果可能，请考虑使用广角镜-这样可以使潜在买家更好地了解整个房间的外观。 理想情况下，请雇用专业的房地产摄影师来获得最佳质量的结果，而不仅仅是让您的经纪人在手机上拍摄快照。 考虑添加视频游览或360度视图以进一步增强您的列表。
错误八：未进行适当的保险
您的贷方可能已要求您购买房主的保险单，但如果没有，您将希望确保自己得到保险，以防观看者在房屋内发生意外并试图起诉您赔偿损失。 您还想确保该物业没有任何明显的危害，或者您要采取措施减轻危害（例如，在放映期间让潜在购买者的孩子远离您的游泳池，并让您的狗出门）。
错误9：隐藏重大问题
物业的任何问题都将在买方检查过程中发现，因此没有必要将其隐藏。 要么提前解决问题，要么以低于市场价值的价格对房产进行会计处理，或者以正常价格列出该房产，但向买家提供信用以解决该问题。
请意识到，如果您不提前解决问题，则可能会消除大量想要交钥匙房屋的买家。 如果要避免房屋签约后产生高昂的意外费用，那么在上市之前对房屋进行检查是一个好主意。 此外，许多州都有披露规则。 如果买主直接提出要求，许多人要求卖主披露有关其房屋的已知问题，而其他一些人则命令卖主必须自愿披露某些问题。
错误十：不准备出售
不打扫和整理房屋的卖家正在浪费金钱。 如果您无力聘请专业人士，那没关系，您可以自己做很多事情。 不做这些事情不仅会降低您的销售价格，而且可能完全阻止您获得销售。 例如，如果您没有处理过诸如门把手损坏之类的小问题，那么潜在的买家可能会怀疑这所房子是否还有更大，更昂贵的问题，而这些问题也都没有得到解决。
拥有一个眼睛或眼睛的朋友或经纪人，指出您家中需要工作的地方。 由于您对房屋的熟悉，因此您可能会免于受其困扰。 整理，彻底清洁，在墙壁上涂上一层新鲜的油漆以及消除任何异味也将帮助您给买家留下良好的印象。
错误11：不适应买家
如果有人想查看您的房屋，即使您不方便，也需要容纳该人。 是的，您必须在每次拜访之前打扫和整理房子。 买家不会知道和关心您的房子上周是否干净。 这是很多工作，但请继续关注奖品。
错误十二：卖给不合格的买家
期望买家带上抵押贷款人的预批准信（或现金购买资金证明）是合理的，表明他或她有钱购买房屋。 如果您需要在特定日期之前完成交易，而与购买房屋取决于您自己的财产的购买者签订合同，也可能使您陷入严重的困境。
底线
即使您在出售房屋时没有犯任何这些错误，也最好在心理上和财务上为不理想的情况做准备。 该房屋在市场上的投放时间可能比您预期的要长得多，尤其是在市场下滑的情况下。 如果找不到及时的买家，您可能最终会试图支付两笔抵押贷款，不得不将房屋出租出去，直到找到买家为止，或者在严峻的情况下，丧失抵押品赎回权。 但是，如果您避免了此处列出的代价高昂的错误，那么您将立于不败之地，并实现了每个房屋卖方希望的无缝，有利可图的销售。
