您很难拥有自己拥有的艺术品，使其富有古董路演风格。 更可能的是：如果您拥有其他人想拥有的艺术品，则可能会实现令您满意的利润。 此刻艺术市场升温，达芬奇（Leonardo Da Vinci）久违的“救世主（Salvator Mundi）”在2017年11月以创纪录的4.5亿美元成交。即使您在阁楼上没有久违的传奇作品，您可能有一件值得委托给信誉良好的美术馆出售的艺术品。 （请参见 美术可以是一项很好的投资 。）
要了解有关寻找该著名美术馆并为您要出售的产品以最优惠价格的更多信息，我们采访了纽约Pace Prints总监Alexandra Schwartz。 Schwartz从事经销商已有35年，专门研究20世纪的纸上作品，并且是美国艺术品经销商协会（ADAA）的董事会成员。
我从哪里开始寻找画廊？
首先，您需要知道自己拥有什么才能确定哪个画廊是您的最佳选择。 这是1930年代的美国绘画吗？ 是19世纪末印象派运动的一部分艺术家吗？ 一旦确定了确切的销售对象，就可以通过在线初步搜索来了解哪个画廊专门研究该特定艺术家或时期。
一些潜在的卖家喜欢使搜索的第一部分更加个性化–他们将在艺术博览会的过道上走来走去，找出最可能对他们的艺术品感兴趣的经销商，与他们进行对话并向他们展示他们想要出售的作品的照片。 最好的经销商对他们的职业充满热情，喜欢谈论他们买卖的艺术品，并且对他们的主题有广泛的了解。 他们应该很高兴与您交谈。
我怎么知道画廊是有声望的？
没有针对艺术品经销商的许可程序； 这是一个主要基于信任的职业。 那么，您如何“审核”经销商？ Schwartz认为，这样做的一个好方法是选择一个画廊，该画廊是美国艺术品交易商协会（ADAA）的成员。 ADAA成立于1962年，在25个城市设有180个成员画廊，涵盖了从古典大师到当代艺术的各个主要收藏领域，以及从雕塑到绘画，素描，版画，摄影，录像和电影的所有媒介。 为了有资格获得会员资格，画廊必须经营至少五年，并且如组织资料所示：“在诚实和正直方面享有盛誉，在特定领域具有专业知识，并为文化生活做出了重大贡献社区。”
但是，ADAA并不是唯一的比赛-画廊可能还有许多其他专业团体。 其中一些是地区性的-许多城市都有自己的城市-有些则专门研究某种艺术。 （例如，请参阅此美国画廊组织列表。）
我如何与画廊建立初步联系？
除非您如上所述在艺术博览会上与经销商进行一对一联系，否则您的首次联系可能是通过电话进行的。 画廊欢迎冷门来电。 在电话上找到合适的经销商后，他/她将提出问题以帮助确定面对面的会议是否有意义。 经销商将只想准确地找到您所拥有的东西以及有关您如何获得它的东西（有关所有权和出处的所有最重要问题的更多信息，请参见 艺术品交易中 的所有权的 重要性 ）。 通过电子邮件发送照片，甚至是用手机生成的照片，也将帮助经销商开始做出决定。
我第一次见到画廊时应该期待什么？
除了向您询问有关如何获得作品的问题外，著名的经销商还应该告诉您有关您当前作品的市场的一些信息–需求是什么，价值可能是多少，出售需要多长时间？如果是委托的，画廊的佣金将是多少。 寄售是更常见的（也是首选的）方法，尽管有时经销商会直接购买该作品。 直接销售通常是在卖方特别急于筹集资金时发生的，而匆忙的原因通常是三个D之一：死亡，债务或离婚。
代销作品时，交易商同意为预先确定的佣金出售艺术品，并向卖方提供出售的净收益。 对于经销商（无现金支出）和卖方（收益较高）而言，寄售交易都更可取。
寄售协议中需要包含什么内容？
一旦确定了要将艺术品寄往的画廊，请记住与该画廊达成的所有协议都是可以商谈的。 并且确保将您的谈判的所有细节都写到协议中。 制定文书时不要承担任何责任。
- 您的协议应包括对作品的详细描述，以及任何目录参考，出处详细信息或展览历史。 （大多数作品框架背面的标签会为您提供所需的许多信息。）它应明确说明佣金占销售额的百分比。 佣金因经销商而异，并受艺术品预计价格的影响，但通常在10％到30％之间。协议还必须包括规定的寄售期限。 您希望时间安排合理-经销商有足够的时间来货比三家，但不要花太多时间，因为市场上的过度曝光不利于良好的销售。 平均六个月或更短的时间是一个合理的标准。请确保画廊将确保从拿起作品到退还作品为止的所有作品。 它将以委托价而不是总销售价投保。 通常，保险费用将由画廊承担。如果需要修复或重新安排作品，请务必在协议中确定由谁付款；如果您不希望将作品委托给另一个画廊，您需要在协议中注明。 或者，您可以规定将其委托给第三方之前，必须先给予许可。 您还应该指出您是愿意在艺术博览会上展示它还是在画廊中展出。付款的条款必须非常清楚地列出-付款方式以及出售后多长时间才能收到付款。
当今市场最需要什么？
当前市场上最热门的类别是20世纪和当代艺术作品（通常被认为是过去15年的作品）。 目前一些最抢手的艺术家是马克·罗斯科，理查德·迪本科恩，杰夫·昆斯，格哈德·里希特，克里斯托弗·伍尔和埃德·鲁沙。 如果您有该杰出团体中的任何人出售艺术品，那么您将很幸运！ 不用说，如果您以前没有发现过达芬奇（Da Vinci），那么您将为自己找到一笔不错的回报。
底线
一个好的经销商是您绝对可以信赖的经销商。 您想确定您所聘用的经销商是知识渊博，合资格且合乎道德的。 做必要的研究，但也要相信自己的直觉-在做出最终选择之前，请问自己对这个经销商的感觉如何。
