对于人寿保险代理商而言，最困难的部分是寻找好的线索。 不管您是否内外都了解人寿保险，并且能够以无可挑剔的清晰度来解释产品的细微差别，您都无法在没有线索的情况下作为代理商生存下来。 此外，如果寻找潜在客户的挑战性不足，那就是人寿保险市场已经饱和的事实。 成百上千的代理商争夺稀有的合格潜在客户的注意力。 如果您想要在该行业中获得丰厚的长期职业生涯，那么在竞争者找到他们之前就抓住这些前景至关重要。
好消息是，存在许多寻找人寿保险线索的方法。 至于哪种方法最好，答案取决于各个代理商。 根据您当地的市场，竞争水平，销售风格和目标客户群，不同的潜在客户生成方法将比其他方法更适合您。 以下方法代表了寻找人寿保险线索的最佳思路。 每种方法的下方都描述了其工作方式，以及其优缺点。
公司人寿保险主管
作为代理人，确保自己稳定的潜在客户流的最简单方法是，为一家为其销售代表提供潜在客户的公司工作。 许多人寿保险公司在招募过程中都使用潜在客户的承诺来诱使潜在代理商。 虽然不必自己找生意的想法很诱人，但图片公司描绘其领导计划的照片几乎总是比现实更具吸引力。
在提供销售线索的公司工作可以带来很多好处。 首先，您不必为可能无法转化为销售的潜在客户承担风险。 提供潜在客户的公司通常不向代理商收取前期费用。 其次，不必比较牵头提供者和牵头成本，从而可以腾出更多的时间来做实际上能赚钱的事情：联系潜在客户并向他们出售人寿保险。 最后，由于您的雇主就是花钱购买这些潜在客户的人，因此您有尽可能多的交易机会来关闭您的既得利益。 这意味着如果您在销售过程中遇到困难，该公司更有可能提供支持和帮助。
但是，公司负责人没有预付费用的事实并不意味着您无需为他们付费。 当您从雇主那里获得潜在客户时，公司几乎总是会降低您的佣金作为交换。 如果您刚刚起步并且拥有不稳定的销售技巧，那么这对您来说可能是个好买卖； 自己支付线索可能会导致您在赚取大量佣金之前迅速消耗掉钱。 但是，对于优秀的销售人员而言，公司潜在客户在没收的佣金中的支出往往要比他们为第三方潜在客户支付的预付款要高。
该公司的领导者也因年迈而死而闻名。 大多数寿险公司的离职率是天文数字。 平均每个新代理持续不到90天。 代理商退出后，公司会收回其线索，并经常将其重新分配给下一批新代理商。 当您获得公司领导职位时，有可能已经有六名或以上的前任代理人致电了该职位。
第三方线索
如果您的公司不提供销售线索，或者提供服务的质量使您不满意，则存在第三方公司，其唯一的业务是向人寿保险代理商销售销售线索。 通常，它的工作方式是为公司提供邮政编码，您愿意出差多远才能见到潜在客户以及要订购多少潜在客户。 您需要预先付款，公司会在您指定的地理范围内为您提供潜在客户。
购买第三方线索的最大好处是线索提供者，与提供线索的雇主不同，它不会收取您大量的佣金作为交换。 对于具有高关闭率的销售人员而言，线索成本仅占他赚取的佣金的一小部分。 大多数潜在客户产生的公司提供的另一个好处是能够指定潜在客户属性，例如年龄，收入和期望的好处金额。 一些公司在独家销售线索（这意味着它们仅出售给您）和非独家销售线索（这意味着它们也可以出售给其他代理商）之间进行选择。 独家销售线索的价格昂贵得多，但您对其业务的竞争较少。
第三方潜在客户的主要缺点是您将承受的风险。 您需要为它们预先付款，这意味着如果您不出售它们中的任何一个，您本周实际上将获得负薪水。 尚未磨练其销售技能的新代理商尤其容易受到这种风险的影响。
在LinkedIn上寻找前景
要从LinkedIn获得新客户，您必须知道如何使用该网站的全部功能。
使您的个人资料更强大
您希望您的个人资料脱颖而出。 当一个人读完它时，即使他从未见过你，他也应该觉得自己已经知道你是一个人和一个专业人士。 首先，上传一张可以说明您是专业人士的照片。 这意味着没有沙滩照片，没有与朋友的照片，当然也没有自拍照。 虽然您不需要魅力照片或高价位的摄影师，但您应该支付小笔费用，即可从信誉良好的摄影棚获得专业的头像。
接下来，花点时间写一个周到的摘要。 摘要部分应提供有关您的专业背景的丰富详细信息。 在这里，您可以告诉访问者您是谁，为什么要从事人寿保险销售以及您在该领域取得的成就。 如果没有详尽的摘要，许多访问者将不会继续滚动以阅读您的工作历史的详细信息。
说到工作经历，不要简单地列出职位和工作日期。 本节应像履历一样阅读，要点强调每个职位的成就，但要使您的写作更加随意和对话。 这并不意味着要讲文字，而是要让访问者觉得自己像在喝咖啡与您交谈，而不是阅读无聊的专业成就。
不要简单地加入团体，参与
该站点的群组搜索功能使您可以查找与您的行业，大学甚至兴趣爱好相关的群组。 仅加入这些小组并不会建立您的网络或获得领导。 通过加入讨论并发表深思熟虑的评论，您可以获得小组中其他人的信任，并确立了自己作为行业专家的地位。 当您被认为是专家时，相关领域的专业人员将充满信心以您的方式开展业务； 在网络中拥有像您这样的人，可以使他们看起来很好。
免费提供您的知识
领英论坛提供了一个地方，您可以在此为搜索它的人提供行业建议。 利用此功能，但不要像个推销员那样碰面。 当您回答更多问题并贡献更多知识时，您可以期望人们根据您所显示的专业知识与您联系以寻求帮助。
与您的联系人列表保持关系
如果您唯一联系名单上的人是在专门询问潜在客户或推荐人时，那么您在LinkedIn上做的错。 需要帮助时与您列表中的人联系，或者只是打个招呼，祝生日快乐或祝贺最近的晋升。 当这些联系人可以参考人寿保险业务时，他们最有可能将其发送给与他们建立最积极和有意义关系的代理商。
注意重要的人生变化
有时看似微不足道的社交媒体帖子可以提供重要线索，表明一个人需要您作为人寿保险代理人提供服务。 以永远存在的超声波图像为例。 新来的人预示着未来18年人们的经济负担将大大增加。 这是联系该联系人的理想时机，再次以一种不客气的语气向他表示祝贺，并向他表示祝贺，并让他知道你在那里有他需要的一切。
与其他专业人员联网
与其他专业人员的网络提供了一种很好的方式来购买人寿保险线索，而无需打个电话，依靠劳累的公司线索或花费自己的钱。 大多数城市都有网络小组，来自不同行业的专业人员每周或每月聚会一次，以进行社交，交易营销策略并相互介绍业务。 这些群体通常是不同的。 您的网络小组可能包括人身伤害律师，税务会计师，脊医，私人教练，水管工，理疗师，而您则是人寿保险代理人。
假设您的网络小组中的私人教练正在指导客户进行一系列的二头肌训练，当客户对最近的一次医疗恐慌发表不满意的评论，然后说如果他的孩子离开了，他的孩子将无法负担大学学费。 当客户偶然提到自己的积蓄不足以进行适当的葬礼时，税务会计可能会在帮助客户进行退休预算。 如果网络小组的职能像预期的那样，那么这两位专业人员都可以拿到您的名片，并借此机会向显然需要他们的客户推荐您的服务。 作为交换，当您的客户之一对需要水管工或想要保持体形发表意见时，您会通过推荐小组成员来回馈青睐。
