走进周围的任何化妆品商店，肯定会有一个小节，里面摆满流行产品的缩影。 尤其是在购买更昂贵的彩妆产品时，很难持续花钱购买全尺寸的产品，而不能确保它们能按承诺的那样工作。 可以很容易地将金钱浪费在购买的昂贵美容产品上，并且仅在购买者不满意之前就使用了几次，然后才去寻找新的东西。 出于这样的原因，美容订阅盒行业变得如此流行。
桦木箱的开始
Birchbox成立于2010年9月。在第一年半的时间里，Birchbox仅面向女性，男性订阅服务要到2012年4月才提供。每个Birchbox订阅框都是精选的五种产品样本，包括化妆品，护发品，皮肤护理和指甲护理，每个月都会发送到订户的家中。 自成立以来，Birchbox已在全球范围内吸引了800, 000多活跃用户。
会员费
Birchbox最吸引人的功能之一是女性每月只需花费10美元。 每个盒子包含五个样本，每月免费运送到订户的家中。 男性订阅的费用为每月20美元，但附带四种样品尺寸的产品和一种标准尺寸的产品。
为了使订阅的价值最大化，Birchbox调整了其框以匹配其订阅者的喜好，需求和风格。 该公司在流程的一开始就提供了一个调查表，以后可以进行更改，因此，如果订户开始收到包装盒中的商品与她想要的不完全一样，她可以进行修改。 结合每个订户的个人喜好可以最大程度地减少产品浪费或客户群不满意的机会。
这值得么？
虽然价格似乎可以承受，但潜在的订户必须问自己，成为订户是否是一个好的财务决策，或者Birchbox的想法是否太好以致无法实现。 从财务角度来看，Birchbox似乎物有所值。 以下是2016年1月包装盒中产品样本的细目，以及每个项目的原尺寸版本的价格以及使用相应数量划分的每个样本的价值。
样品1和2：美丽营养葡萄柚排毒修护洗发露和护发素
- 样本数量：每个2盎司，全尺寸和成本：每个13.3液量盎司，每个12美元示例价值：每个1.80美元，一对3.60美元。
样本3：珊瑚礁中的货物可游泳品影子棒
- 样本数量：该样本实际上是全尺寸版本提供的。完整尺寸和成本：以三人一组出售，价格为$ 22，约合$ 7.33，样品价值：$ 7.33。
样本4：珠宝首饰中的生灵香气
- 样品量：1毫升或0.03液量盎司。完整尺寸和成本：30毫升，每个90美元;样品价值：3美元。
样本5：超级英雄！ 先进的SPF 37抗衰老眼霜
- 样本量：2毫升，或0.07液量盎司。完整尺寸和成本：0.5液量盎司，每件$ 45。样品价值：$ 6.30。
样品总价值：20.23美元
考虑到样品的全部价值加上10美元的费用，即使用户只喜欢盒子中50％的样品，从技术上讲，他们也不会损失任何钱。
Birchbox的顶级竞争对手
Birchbox有相当一部分竞争对手。 尽管大多数主要竞争对手是订阅盒公司，但它们跨越多个行业：用于婴儿用品的Citrus Lane，用于健康食品的NatureBox和用于鞋和箱包的JustFab。 Birchbox和其他类似的美容盒订阅服务，例如Ipsy Glam Bag和Play！ 丝芙兰（Sephora）的品牌一直在业界争夺名声，打断了亚马逊和梅西百货（Macy's）等知名公司的收入。
