什么是边缘政策？
Brinkmanship是一种谈判技巧，其中一方积极执行一系列条款，以便另一方必须同意或脱离。 边缘人制度（或称“英国人身份”，或更不常见的是“英国人身份”）之所以如此命名是因为一个政党将另一方推向该政党愿意容纳的“边界”或边缘。 作为谈判策略，公司和工会谈判人员经常在企业谈判和停工（或罢工），外交官和希望获得更好协议的商人中使用边缘政策。
重要要点
- Brinkmanship是一种谈判策略，涉及提出一组要求并坚持要求，即使有可能完全失去交易的风险.Brinkmanship可用于在业务交易中获得更有利的条款，但可能会疏远交易对手市场结构经济关系，可用的替代方案和时间安排是选择是否进行边缘管理的因素。
了解边缘主义
边缘政策的核心是不合理地寻求谈判的成功。 边缘政策带来的收益可能比和negotiation可亲的谈判更大，因为如果他们的战略成功，则更具侵略性的政党可能会获得更好的条件。 追求边际谈判方法的公司或个人可能会虚张声势； 他们可能愿意接受更公平的条件，但想看看他们是否可以完全按照自己的方式接受。 在政治和外交领域，边缘政策牵涉到两个方面，即在考虑或讨论谈判解决方案之前，允许争端发展到近乎灾难的地步。 实际上，这就像玩“鸡”来看看哪个聚会会先退出。
边缘风险
边缘政策既有风险又有争议。 尽管它有时在某些谈判中可能会产生更优惠的条件，但它也可能在业务合作伙伴和员工之间引起长期的不满。 当同一方之间跨多个交易的重复交互随时间推移而发生时，或者当涉及与多方进行类似的协商时，这尤其可能成为问题。 谈判方可以因追求边缘策略而建立声誉。 甚至可能会疏远对方，导致谈判失败，在谈判中任何一方都没有生意，并且在未来许多年内无法挽回业务关系。
边缘政治经济学
在某些经济条件下，边缘政策将更有可能作为谈判策略取得成功。 市场结构在边缘政策的成败中起着关键作用。 当一方具有较高的市场支配力而对手方没有市场支配力时，边缘管理很有可能会有用。 在任何一方都有大量可用选项的情况下，如果采用边缘管理，则该方将具有优势。 这与迈克尔·波特（Michael Porter）的5 Forces模型中所述的市场集中度对供应商或客户的竞争优势有关。
同样，实行边缘政策可以利用经济学家奥利弗·威廉姆森（Oliver Williamson）开发的被称为“保持”的经济现象。 每当一方对价值取决于特定关系的资产进行投资时，都会发生持仓。 与对手方的现有关系（包括他们对关系特定资产的投资）为边缘管理策略带来了优势，因为对方有失去关系价值的风险。
请注意，这些条件也相反。 没有市场支配力，对方具有市场支配力或对关系特定资产进行大量投资的政党在追求边缘策略方面将不那么成功，而且自己更容易受到边缘策略的影响。
边缘技巧
即使边缘政策是一种侵略性做法，也可能为侵略者带来结果。 关键是要减少因使用业务关系而遭受不可挽回的伤害的机会。 当使用边缘技巧与供应商或供应商进行谈判时，攻击者应确保他们有备用计划，以防供应商或供应商决定脱离。 谈判开始时也应采用边缘政策； 如果在谈判即将结束时使用它，它将表现出缺乏诚意，并总是激怒另一方。 只有在建立关系后才可使用边缘政策； 过早使用它会迫使任何潜在的业务合作伙伴或供应商放弃，因为他们尚未投入任何时间或精力。 谈判者也应该是现实的； 要求供应商提供大笔折扣在经济上对他们而言是不可行的，并可能完全终止谈判。
