什么是死亡谷曲线？
术语“死亡谷曲线”描述了一家初创企业生命周期中的一个开始运营但尚未产生收入的时期。 它通常在风险投资家（VC）中使用。
当绘制在图表上时，它源自初创公司现金流量消耗的形状。 在此期间，公司消耗了其股东提供的初始股本。
重要要点
- 死亡谷曲线是风险投资人用来描述初创公司关键的初始阶段的一种表达方式，在此期间，初创公司必须依靠其初始投资资本在没有任何现有收入的情况下运营。在初始投资资金枯竭之前，收入就变得可以自我维持。 对于初创公司而言，这是一个重要的里程碑。
了解死亡谷曲线
初创公司的死亡谷曲线是从获得初始注资到最终开始产生收入的时间跨度。 在此期间，由于公司的商业模式尚未得到验证，因此可能难以筹集更多的资金。 顾名思义，死亡谷曲线对于新兴公司来说是充满挑战的时期，在这些时期，他们面临更大的失败风险。
一般来说，死亡谷曲线越长，公司过早倒闭的可能性就越大。 因此，生存下去的死亡谷曲线标志着一家初创公司生命中的重要里程碑，向投资者发出信号，表明它已经在初创阶段幸存下来，并且更有可能达到成熟。
死亡谷曲线对初创公司如此具有挑战性的原因是，在新产品或服务开始产生收入之前，必须承担大量费用。 其中包括可预测的成本，例如租赁办公室空间和支付员工薪水，以及其他难以预测的成本，例如市场营销和研发（R&D）费用。
死亡谷曲线的形状将视具体情况而定，具体取决于业务计划，行业细分以及在创业公司中投入的种子资金数量等因素。 但是在所有情况下，除非一家初创公司为此困难阶段精打细算，并准备好仔细监控其支出，否则它可能会遇到流动性问题。 死亡谷曲线持续的时间越长，公司投资于增长计划并开始扩展业务的难度就越大。
死亡谷曲线的真实世界示例
假设您是一家名为XYZ Services的初创公司的创始人，该公司遵循软件即服务（SaaS）业务模型。 您最近从初始筹款中获得了500万美元，并且您预计这需要三年时间才能让XYZ开始产生收入。 其中，您预计前两年将花费在开发SaaS平台上，而第三年将花费在用户测试该软件上，并于该年年底开始首次销售。
您将与您的管理团队一起制定计划，以管理整个关键时期的现金流量。 拥有20名团队成员，平均薪资为70, 000美元，您估计在此期间的工资支出总计为420万美元，每年平均为140万美元。 同时，办公室和行政费用估计总计为300, 000美元，或每年100, 000美元。 您总共希望在头三年花费450万美元，而应急预算为500, 000美元。
考虑到您预计在可预见的将来您的费用每年仍将保持在150万美元左右，您的公司将需要在三年启动期结束后的四个月内开始至少产生125, 000美元的收入。 否则，XYZ将耗尽其应急预算并面临现金紧缩。
在图表上绘制这些数字时，您会看到公司必须生存的死亡谷曲线。
