剃须刀刀片模型涉及以低价出售产品，甚至可能亏本出售，随后出售相关产品以获利。 该型号的名字归功于同名吉列公司的创始人金·吉列。 故事说，吉列创造一次性剃须刀的想法源于他的个人经验，因为他曾经使用过剃须刀而变得毫无用处的直剃刀。
什么是剃须刀片或剃刀型号？
吉列认为，如果他能为消费者提供坚固，永久的剃须刀，并辅以便宜，易于更换的刀片，那么他就能垄断面部美容市场，并建立庞大的回头客基础。 尽管有些人认为他是该模型的养父，但他是一位企业家，他利用可更换刀片的重复业务，发明了自己廉价出售剃刀的想法。
重要要点
- Razor-razorblade模型是一种以成本或亏损出售一种产品，以便以后出售配对产品以获利的过程。游戏机有时会亏本出售游戏机，但随后会通过软件和订阅销售来弥补损失。razor-razorblade模型的批评家认为，这种做法是价格欺诈的一种形式，并在消费者社区中建立了不信任感。
金（他的名字）吉列从他的商业模式中发了大财。 他将最初的销售细分为多个部分，从而消除了消费者只购买一次优质产品的想法。
制造便宜的一次性产品可以使两件事发生。 首先，消费者不介意他们必须更换刀片，因为它们便宜且提供了良好的价值。 其次，该模型本身会将用户吸引到该产品上，并根深蒂固地进行购买，处置和替换，然后再作为常规操作。 这导致了该产品的终生用户。
模型如何演变
多年以来，“剃刀－剃须刀”模式已经发展成为一种商业惯例，即公司提供一次性产品（通常成本很少或不收取任何费用（亏损领先者）），并由消费者为其提供另一种产品的补充需要重复购买。 这种做法的最新示例涉及有线和卫星公司向客户赠送DVR设备，然后向这些客户收取使用DVR的月租费。
公司不需要为了遵守razor-razorblade模型而赠送产品。 例如，在制造最新的视频游戏机的最初几年中，索尼和微软都将出售其产品而蒙受巨大损失。 他们随后将通过提供游戏订阅，软件许可协议和其他购买来弥补这些损失。 通过这种方式，两家公司仍然设法利用razor-razorblade模型并从忠实的回头客中获利。
模型问题
razor-razorblade概念类似于“免费增值”模式，在这种模式中，免费赠送数字产品和服务（例如游戏，应用程序，电子邮件，文件存储或消息传递），以期以后通过升级服务或新增功能。 然而，像电子艺界（EA）和动视暴雪（ATVI）这样的视频游戏公司已经采用了该模型，并将其推向更高的方向，向用户收取额外的费用或任务，许多视频游戏者认为应将其包含在原始价格中。
某些人已将这种商业行为视为一种价格欺诈形式，并在消费者社区中保持了不信任的气氛。 它可能会导致消费者在获得更多感知价值的其他地方进行购买，从而导致公司无法在目标人群中建立理想的品牌忠诚度。
