什么是分销管理？
分销管理是指监督从供应商或制造商到销售点的货物运输过程。 它是一个总体术语，指的是众多活动和流程，例如包装，库存，仓储，供应链和物流。
分销管理是分销商和批发商业务周期的重要组成部分。 企业的利润率取决于他们可以多快交付商品。 他们销售的越多，他们赚的越多，这意味着该公司的未来更好。 拥有成功的分销管理系统对于企业保持竞争力并保持客户满意度也很重要。
了解分销管理
分销管理对于公司的财务成功和公司寿命至关重要。 成功执行它需要对整个分发过程进行有效的管理。 公司越大，或公司拥有的供应点数量越多，将需要更多依靠自动化来有效地管理分销过程。
现代分销管理不仅包括将产品从A点转移到B点，还涉及收集和共享相关信息，这些信息可用于识别关键的增长机会和市场竞争力。 现在，大多数先进的公司都利用其分销力量来获取市场情报，这对于评估其竞争地位至关重要。
分配基本上有两种类型：商业分配（通常称为销售分配）和实物分配（更好地称为物流）。 分销涉及多种功能，例如客户服务，运输，仓储，库存控制，私人卡车车队运营，包装，接收，物料搬运以及工厂，仓库，商店位置计划以及信息集成。
目标是在适当的条件下在正确的时间和地点将原材料和零件（包括部分或全部成品）运送到最终位置，以实现最高效率。 物流计划应与整体渠道策略保持一致。
分销管理策略的优势
除了保持利润之外，公司可能还有许多原因要使用分销管理策略。 首先，它使事情井井有条。 如果没有适当的管理系统，零售商将被迫在自己的位置存放库存，这是一个坏主意，尤其是在卖方缺乏适当存储空间的情况下。
分销管理系统还使消费者的工作更加轻松。 它使他们能够访问一个地点以购买各种不同的产品。 如果不存在该系统，则消费者将不得不访问多个位置才能获得所需的东西。
部署适当的分销管理系统还可以减轻交付错误以及产品交付时间的潜在可能性。
企业可以通过电子平台采用分销管理策略，这可以帮助简化流程并促进产品销售。
重要要点
- 分销管理是监督货物从供应商或制造商到销售点的转移的过程。 它涉及诸如包装，库存，仓库，供应链和物流之类的活动和流程。采用分销管理策略对于公司的财务成功和公司寿命至关重要。 分销管理有助于使事情井井有条，并使客户满意。
分销管理作为营销功能
分发管理作为一种营销功能的基本思想是，分发管理发生在生态系统中，其中还涉及以下方面：
- 产品名称 ： 产品并不总是有形的对象，它还可以指代一个想法，音乐或信息。 价格 ：这是指商品或服务对买卖双方的价值，可能涉及有形和无形因素，例如标价，折扣，融资以及客户和竞争对手的可能反应。 促销 ：这是卖方用来告知，说服和/或提醒买方和潜在买方有关卖方的商品，服务，形象，想法及其对社会的影响的任何通信。 展示位置 ： 这是指确保最终渠道的消费者或企业用户，目标渠道或他们希望购买的客户的产品的可用性，可访问性和可见性的过程。
有效的分销管理包括在确保渠道中有足够库存的同时销售产品，同时管理这些渠道中的促销及其不同的需求。 它还涉及确保供应链足够有效，以至于分销成本足够低，从而可以以正确的价格出售产品，从而支持您的营销策略并最大程度地提高利润。
