什么是收入？
收益是一项合同条款，规定如果企业达到某些财务目标（通常以总销售额或收入的百分比表示），则该业务的卖方将在将来获得额外的赔偿。 如果寻求出售企业的企业家索要的价格高于买方愿意支付的价格，则可以使用收益准备金。 在一个简化的示例中，未来三年的购买价格可能为$ 1, 000, 000，加上总销售额的5％。
盈利
了解收益
收入没有严格的规定。 取而代之的是，支出水平取决于许多因素，包括企业规模。 这可以用来弥合买卖双方不同期望之间的差距。 收益有助于消除买方的不确定性，因为它与未来的财务表现息息相关。 卖方还将获得一段时间内未来增长的收益。
诸如净收入或收入之类的不同财务目标可能有助于确定收益。
特殊注意事项：涉及收入的关键问题
除现金补偿外，还有许多关键因素。 这包括确定组织的关键成员以及是否将收益扩展到他们。 合同期限和收购后高管在公司中的角色是两个必须协商的问题。
该协议应指定今后将使用的会计假设。 尽管公司可以遵守公认的会计准则（GAAP），但经理们仍然必须做出可能影响结果的判断。 例如，假设较高的回报和津贴水平将降低收入。
战略上的变化（例如决定退出业务或投资增长计划）可能会降低当前的结果。 卖方应意识到这一点，以便提出公平的解决方案。
有法律和财务顾问可以协助完成此过程。 费用通常随着交易的复杂性而增加。
收益有助于消除买方的不确定性，因为它与未来的财务表现息息相关。
赚钱的例子
ABC公司的销售额为5亿美元，收益为5000万美元。 潜在的买家愿意支付2.5亿美元，但现任所有者认为这会低估未来的增长前景，并要求5亿美元。 为了弥合差距，双方可以使用收益。 折衷办法可能是2.5亿美元的前期现金付款，如果在三年内销售额和收入达到10亿美元，则盈利2.5亿美元；如果销售额仅达到6亿美元，则盈利1亿美元。
重要要点
- 收益是一项合同条款，规定如果企业达到一定的财务目标，则卖方将获得未来的补偿;收益消除了买方的不确定性，卖方获得了未来增长的收益。关键的合同注意事项包括收益接受者，使用的会计假设和协议期限。
