什么是第一手？
先动者是通过抢先推销产品或服务而获得竞争优势的服务或产品。 首先，通常可以使公司在竞争对手进入竞技场之前建立强大的品牌知名度和客户忠诚度。 其他优势包括增加时间来完善其产品或服务，并为新产品设定市场价格。
一个行业中的先行者几乎总是紧随其后的竞争对手，他们试图利用先行者的成功并获得市场份额。 通常，先行者已经建立了足够的市场份额，并且拥有足够稳固的客户基础，因此可以保持大部分市场。
重要要点
- 先动者是指通过率先将新产品或服务推向市场而获得竞争优势的公司。先动者通常会建立强大的品牌知名度和客户忠诚度。先动者的优势包括发展规模经济的时间-生产或交付产品的经济有效方式。先行者的劣势包括竞争者复制或改进产品的风险。亚马逊和eBay是享有先行者地位的公司的例子。
先行者的例子
具有先发优势的企业包括创新者，亚马逊（NASDAQ：AMZN）和eBay（NASDAQ：EBAY）。 亚马逊创建了第一家在线书店，并取得了巨大的成功。 到其他零售商建立在线书店时，亚马逊已经获得了重要的品牌认可，并将其先发优势带入了一系列其他无关产品的营销中。 根据福布斯（Forbes）2019年“全球最具创新力的公司”排名，亚马逊排名第二。 它的年收入为2800亿美元，到2019年底，其年增长率为20％。
eBay于1995年建立了第一个有意义的在线拍卖网站，并继续成为全球受欢迎的购物网站。 它在《福布斯》创新公司列表中排名第43位。 该公司的年收入为2870亿美元，年增长率为2.8％。
先行者的优势
作为第一个开发和销售产品的人，它具有许多主要优势，可以增强公司在市场中的地位。 例如，先行者通常会与供应商获得独家协议，制定行业标准，并与零售商建立牢固的关系。 其他优点包括
- 品牌知名度是主要的先发优势。 它不仅可以提高现有客户的忠诚度，而且即使在其他公司进入市场之后，也可以吸引新客户使用公司的产品。 品牌名称识别还可以使公司多样化产品和服务。 先行者主导品牌识别的例子包括软饮料巨头可口可乐（纽约证券交易所：KO），自动添加剂巨头STP（纽约证券交易所：ENR）和盒装谷物泰坦家乐氏（Kellogg）（纽约证券交易所股票：K）。 规模经济 特别是那些有关制造或基于技术的产品，对于先行者来说是一个巨大的优势。 行业中的先行者具有更长的学习曲线，这经常使它能够在与其他企业竞争之前建立一种生产或交付产品的更具成本效益的方式。 转换成本使先行者建立了强大的业务基础。 一旦客户购买了先行者的产品，切换到竞争对手的产品可能会导致成本过高。 例如，由于与员工再培训相关的成本以及其他成本，使用Windows操作系统的公司可能不会更改为其他操作系统。
先行者的缺点
尽管作为先驱者有许多优点，但也有缺点。 例如，其他企业可以复制和改进先动者的产品，从而占领先动者的市场份额。
复制产品的成本比创建新产品的成本低约60％至75％。
而且，在争抢第一个进入市场的竞争中，公司可能会放弃关键的产品功能以加快生产速度。 如果市场反应不利，则后来的参与者可以利用先行者未能生产出符合消费者利益的产品的机会。 而且创建成本与模仿成本之间的比例是不成比例的。
