目录
- 要问的问题
- 房地产经纪人招聘清单
- 底线
您是否正在考虑进入房地产市场？ 70％至80％的房主在买卖房屋时使用房地产经纪人或经纪人，因此选择合适的经纪人对于房地产交易成功至关重要。
重要要点
- 选择合适的房地产经纪人或代理商会询问有关他们在当地市场的经验和您的财产种类的问题，还应向经纪人询问他们的营销计划，沟通方式，参考资料以及与其他房地产专业人士的联系。应该聘请专职，充满建议且具有与您相关的个性的专业人员。
问房地产经纪人的问题
出售房屋可能是您一生中最大的一笔金融交易，因此，选择合适的房地产经纪人是一项重要的任务，尽管艰巨而艰巨。 为了帮助完成这项任务，我们请纽约哈尔斯特德房地产公司（Halstead Property）的房地产经纪人维多利亚·维努科（Victoria Vinokur）对您采访经纪人时要问的最重要问题做出评论。 这是她不得不说的摘要：
1.您有什么经验？
这并不一定意味着经纪人已经从事了多长时间。 相反，这样的问题将帮助您了解他们对当地市场和您的财产的了解程度。 询问他们在过去三个月，过去六个月内您所在地区的销售量，销售量和销售时间。 提出类似的问题，“类似房屋的价格是多少？”
由于以正确的价格列出房屋的价格是关键，因此请询问他们为降低销售价格不得不降低房地产价格的频率。 一个好的经纪人不会同意出售他们认为价格过高的房产。 经纪人应该唾手可得所有这些信息，并能够用数据进行备份。 他们应该是多才多艺的，并且了解市场心理。 同样，不要被包括特工可能曾帮助过的名人的演讲所欺骗。 那与您的销售无关。 您需要知道他们可以为您做些什么。
2.您的营销计划是什么？
您需要经纪人为将您的财产“摆在那儿”所要做的一切的详细描述。 经纪人是否具有经证明有效的创意，例如博客或特别活动，例如针对某些经纪人和潜在买家的邀请鸡尾酒会？ 他们将如何使您的财产在买家会遇到的其他财产领域脱颖而出？ 由于数字营销至关重要（超过90％的买家在网上搜索），因此请他们向您展示示例网络列表，并确保在营销预算中包括专业摄影师。 不是一位摄影师会简单地拍摄嗡嗡声的广角照片，而是一位能够捕捉到财产的细节以及重要而有趣的方面的摄影师-从阳台上欣赏壮观的景色，或者是其中一间房间的独特之处。
3.您如何让我知道您的进度？
告诉经纪人您希望如何交流：短信，电话或电子邮件。 （注意：发短信不适用于与法律相关的任何重要交流。）询问他们是否会定期执行详细的书面营销和活动报告时间表（每两周是一个合理的期望），并确保可以有疑问或需要更新时可以轻松获得。 另外，找出他们是否有熟练的同事为他们提供服务（如果他们不可用），并确保除非他们或他们的代表在场，否则他们绝不会让任何人查看该财产。
4.您的佣金是多少？
房地产经纪人的标准佣金率为6％，通常由销售代理（也称为上市代理）和买方代理分配。 它的一部分首先去上市经纪。 因此代理人本人会从该佣金中扣除60％至90％。 但是，佣金的数额从未确定，可能还有谈判的余地。 要求查看预算，并清楚了解与经纪人的佣金有关的销售相关费用，以及您可能需要为自己支付的费用（分期付款等）。
5.您的人脉关系如何？
这并不意味着您想知道经纪人在Facebook上有多少个朋友。 相反，这意味着您关心它们在自己的公司和房地产领域中的联系程度如何。 经验丰富的经纪人将与其他与房地产相关的专业人士建立牢固的联系：分期安排人（经纪人可以帮助您决定是否雇用一个人可以提高或加快销售速度），房地产律师，摄影师，甚至是您可以信任的搬家公司。
6.您有可以给我的推荐信吗？
不要忽视这一点。 确保获得最近客户的名字。 对于经纪人来说，在第一次会议上从客户那里得到一两个页面的报价总是很有帮助的，但不要仅仅依靠它。 拨打电话。
89, 095
根据美国人口普查局的数据，在美国运营的房地产经纪公司的数量
房地产经纪人招聘清单
除了上述问题，雇用房地产经纪人时还需要考虑其他标准。
寻找全职的人
尽管有合资格的兼职代理人出售房地产，但至关重要的是，您要雇用可以在不同时间展示房屋的人，或者（如果您是买家）可以带您出去，在方便的时候参观房地产。 询问您的房地产经纪人，他们是否全职工作。 那些确实会认真对待工作的人，通常在展示您的房屋时会更加灵活。
寻找提供建议的人
精明的房地产经纪人知道该地区有哪些特征可以出售房屋-无论是泳池，隐蔽的门廊还是其他一些理想的功能。 为此，他们将能够就房间或功能提出建议，以强调或不加强调。 在初次面试期间，请询问代理人您是否可以对房屋进行任何更改以改善其需求。 最好的代理商通常会提出这些建议，而不会促使您这样做。
寻找区域专家
雇用或保留一个对该地区非常了解的人。 与通常不在该社区工作的那些代理商相比，这些代理商还将更加了解典型的报价和售价。 寻找本地专家的一种方法是询问本地经纪人或您的朋友或亲戚是否知道有人在那儿卖了很多房屋和/或企业。 另一个建议是浏览当地的房地产出版物，看看哪些代理商在某些地区的房源最多。
寻找您点击的人
卖方尤其应寻找个性与他们相符的代理商。 为了使房屋能够以优惠的价格快速出售，上市方和经纪人必须就如何营销该物业，将要设定的价格以及房屋的方式和时间在同一页上。将显示。 如果有关各方友好地相处并相互理解，那么协调这些想法将变得容易得多。
底线
即使您保留了您认为是理想代理人的人，在签署独家协议之前也要三思。 尽管您的代理商可能胜任，但如果您是卖方，则您拥有的可以展示和出售房屋的代理商越多，出售的几率就越高。 除非存在一些令人不安的情况，否则请保留上市代理，但要坚持将该物业放在多重上市服务（MLS）上。
