价格歧视是指以不同的价格向不同的客户销售产品以最大化销售量的行为。 公司可以从价格歧视中受益，因为它可以诱使消费者购买更多数量的产品，或者可以激发不感兴趣的消费者群体购买产品或服务。 价格歧视是对同一商品收取不同价格的行为，但是有不同的价格歧视策略可以使公司受益。
价格歧视的类型
第一种价格歧视是一级价格歧视，其中对每种商品收取不同的价格。 这意味着公司可以为每个单位收取最高价格，从而可以捕获可用的消费者剩余。 这种歧视是最不常见的。
重要要点
- 价格歧视是指卖方向不同的客户收取不同的商品价格以达到最大利润的目的。价格歧视分为三种类型：也称为完美价格歧视，一级歧视涉及对所售每种产品收取不同的价格。二级歧视是基于数量折扣销售产品的过程。提供高级折扣是三级歧视的一个例子，因为同一商品的不同价格会向不同的人收取。
第二种价格歧视是二级价格歧视，其中基于购买的商品数量收取不同的价格。 通过这种类型的歧视，公司可以通过提供数量折扣来鼓励消费者购买大量产品。
最后，当对同一商品的不同消费者群体收取不同的价格时，就会发生三级价格歧视。 这种类型的歧视有助于公司从消费者群体中捕获对他们的商品不感兴趣的消费者购买的商品。
价格歧视的必要条件
除非满足某些市场条件，否则几乎不可能进行价格歧视：
- 必须存在不同的细分市场，例如零售用户和机构用户。必须通过时间，距离或产品使用方式等因素将细分市场分开。不同的细分市场必须以不同的价格为动力。不得存在“两个市场之间的渗透”，这意味着买方不能在一个市场上以一个价格进行购买而在另一个市场上以更高的价格进行出售。该公司不得遭受价格竞争并具有一定的垄断权。
价格歧视的例子
一级歧视可能涉及对价格的一些谈判或“讨价还价”。 经销商处的汽车销售就是一个例子。 客户很少期望支付标价和最终确定最终购买价格的许多变量。 音乐会门票的黄牛票或市场上的产品销售商也可能使用一级歧视方法来最大化销量。
Costco是二级价格歧视的一个很好的例子，因为它为批量购买提供了折扣。 买一送一的零售策略也是二级价格歧视的一个例子，当购买更多商品时，平均商品的价格会降低。
在餐厅和电影院提供高级折扣是三度价格歧视的典型示例。 所出售的产品是相同的，但是特定的消费者要支付不同的价格，目标是从可能不购买产品的人群中获得收入。 （有关阅读，请参阅“价格歧视的三个程度”）
