当我涉足业务时，我经常尝试猜测它每年产生多少销售额。 我最喜欢的地方之一是Costco （纳斯达克股票代码：COST），该公司从其海绵状仓库提供无与伦比的产品和服务。
全国第二大零售商
可以说，Costco在吸引大量客户到其近700个地点中的每个地点时都做到了。 通过使用基于成员资格的零售模式，按年销售额衡量，它已发展成为全球最大经济体中的第二大零售商。
但这对于这家总部位于华盛顿州的零售商而言还远远不够，后者正在积极扩大其店铺数量。 Costco在本财年迄今已开设了10个新地点，仅在第四季度，它计划在堪萨斯州威奇托等城市再开设14个地点。 阿拉巴马州莫比尔； 和纽约罗切斯特。
Costco还专注于增加其现有地点的销售额。 该公司在最新的年度报告中表示：“我们认为，提高利润率的最重要驱动因素是销售增长，尤其是可比的销售增长。” 为此，它寻求增加“新会员和现有会员的购物频率以及他们每次访问所花费的金额”。
Costco平均销售量
所有这些如何转化为逐个仓库的销售？ 正如好市多（Costco）董事长兼首席执行官在最近给股东的信中所写的那样，去年开设的30个仓库的平均年销售量是有史以来最高的-每个地点1.08亿美元。 同时，2014财年所有仓库的平均年销售额也达到了历史最高水平-每个仓库1.64亿美元。
当您考虑典型Costco的销量时，需要牢记两件事。 首先，一家商店开业的时间越长，其销售额就可能越大。 Costco的454个地点于2005年开业，在最近一个财政年度之前的平均年销售额为1.78亿美元，而2014年开业的仓库在2014财年的平均年销售额为1.08亿美元。
这种积极的关系并不完美，因为在金融危机爆发前开设的商店仍在努力追赶早期和晚期年份。 但是，曾经管理过一家零售店，我可以证明这种关系是有效的。
要记住的第二件事是存在异常值。 例如，好市多（Costco）的165个分支机构去年的年销售额超过2亿美元。 其中，有60个仓库的年销售额超过2.5亿美元，其中两个仓库的销售额超过4亿美元。 因此，虽然平均销售数字既令人印象深刻，又令人眼前一亮，但很难与该连锁店的最高收入地点相提并论。
简而言之，好市多的商店本身就是巨大的企业。 实际上，它是美国历史上唯一一家可以夸耀每个地点年均收入超过1.6亿美元的全国性零售商。
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