开办和建立业务是许多企业家的一项有意义的工作，但这是艰苦的工作。 所有业务都需要资金，有些需要大量资金。 在转变领导层时，唯一所有权可能不是最佳结构。 因此，许多企业主出售其公司的所有权。
出售原因
出售全部或部分业务有许多正当理由。 出售企业股票可以产生大量现金，可以偿还债务，或用于投资或慈善捐款。 这些现金也可以重新用于企业，为扩展业务提供资金。 同样，出售部分业务可以降低所有者的风险，并允许他们分散其个人资产。
企业主可能还有其他几个出售股票的理由。 随着时间的流逝出售股票可以成为为最终继承做准备和以最小化对最终新所有者的税收冲击的方式转让所有权的一种方式。 最后，出售业务股票可能是精疲力尽的最终结果，或是不愿进一步发展业务的最终结果。
完成部分出售
首先，您需要确定要寻找完整的还是部分的销售。 完整的销售非常简单。 除非签订了继续维持这种关系的雇用或咨询合同，否则或多或少会终止您对企业的参与。 商业销售的结构可以从本质上提供年金支付，因此，如果所有者希望财务上的完全转变，那么完整的销售就很有意义。
部分销售有所不同。 他们可以筹集资金，激励员工或开始所有权过渡。 在考虑部分出售之前，请考虑您希望出售多少商品的后果。 如果您卖出太多并成为少数派投资者，则您可能不再具有控制甚至影响决策的能力。
出售的不同选择
公开。 对于绝大多数企业主而言，上市是不可行的。 在您的企业中公开上市是最昂贵的选择，并且在法律，审计和披露要求方面要求最高。 尽管如此，它仍然是筹集大量资本和/或最大化企业价值的最佳选择。
卖给大型私人投资者。 公司不必公开上市即可吸引机构投资。 私下出售股票相当容易，快捷且便宜。 虽然公司在不向美国证券交易委员会（SEC）提交文件的情况下可以招募投资者的程度是有限的，但私人销售具有公开募集资金的相同优势，而不会造成某些损失。
私人销售通常包括风险资本融资。 在风险融资中，企业或企业所有者将股份出售给风险资本投资者，以换取企业发展或壮大所需的资本。 在许多情况下，要向大型私人投资者出售大量股份，还需要公司向投资者提供董事会席位。
卖给较小的投资者。 在某些方面，向小型私人投资者出售私人企业的股份比向大型，精明的投资者出售更加困难和容易。 从好的方面来说，选择投资者更容易，而且通常存在预先存在的关系。 这些投资者也不太可能强迫更大的妥协，例如董事会代表或首席执行官更换。 另一方面，较小的投资者通常拥有较少的资金，法律程序可能会更加复杂。
向员工推销。 将您的企业股份出售给您的员工是另一个可以考虑的选择。 建立员工持股计划（ESOP）可以提高忠诚度和保留率，并减少企业的现金补偿需求，例如奖励或奖金，否则将以现金形式支付。 这些捐款通常可以免税。 但是，向员工出售股票不是筹集资金的实际选择。
出售业务的重要步骤
如果您正在考虑退出，请按照以下步骤进行操作。
首先回答一个问题：出售后如何花时间，金钱和精力？ 许多人发现这种灵魂搜索很困难，并且避免了它。 不幸的是，与潜在买家进行谈判而对未来没有远见的所有者很少能达成交易。 将您的未来人生愿景记录在文档中，以便您在需要时可以参考它，并在必要时进行更新。
下一个要问的问题是：您的利益相关者希望从公司那里得到什么？ 利益相关者包括影响其业务健康的人员，包括员工，其他所有者，投资者和家庭成员。 这些关键人物的目标将影响企业的未来，而精明的买家将希望在达成交易之前了解并同意他们的目标。
接下来，您需要为业务建立价值。 此过程可能需要会计师，独立分析师和/或顾问的服务。 企业家已将他或她的业务从一个想法发展为一个拥有员工，资产，知识产权和声誉的组织。 对于企业家来说，这是无价的。 潜在的买家会为商家分配价格，如果他们认为所有者的价格过高，就会放弃。
如果您正在考虑出售给第三方，请寻求商业经纪人的帮助，该经纪人通常比寻找企业家出售股票的企业家具有寻找买家，管理文书工作，浏览税收和其他法律以及完成交易更快的经验。第一次营业。 经纪人将专注于销售，使企业家能够继续专注于经营或维持其业务的价值。
一旦您对企业的公允价值有所了解，就可以征集多个投标（如果可能，至少要投标三个）。 如果出价与所有者的公允价值观念有很大出入，则很有必要重新考虑这些假设。
还值得一提的是，私营企业几乎总是以低于上市公司的价格出售，但控股权通常比非控股少数股权投资具有可观的溢价。
正确推销要出售的业务也很重要。 有一些围绕网站建立的网站，可帮助所有者出售自己的业务，但是所有者需要准备创建自己的销售材料。 至少，一个格式合理的一页摘要至关重要，对于认真竞标的人来说，更详细的信息包也至关重要。 这些材料需要包括诸如业务的销售，利润和现金流量之类的详细信息，以及对业务的详细描述和其他相关的详细信息，如资产。
最后，在尝试出售业务之前，先将其整理好。 就像房屋在出售前需要刷新一样，生意也是如此。 在打开书籍进行检查之前，寻找会吓跑潜在买家的问题并进行修复。 确保注意外观细节和维修，准备详细的库存和设备清单，并准备好多年的财务数据和纳税申报单。
其他要记住的细节
在考虑出售部分或全部业务时，还需要牢记其他几个关键细节。 请记住，这需要时间。 首次公开募股或风险融资需要几个月的时间才能组织起来，而为私营企业定价要花一年甚至更长的时间。 忍耐至关重要。 急于卖出的东西越多，价格就会越差。
全国机构退出计划研究所（Exit Planning Institute）的首席执行官克里斯·斯尼德（Chris Snider）对财务顾问进行销售业务基础知识的培训，他说，销售应被视为退休，并应尽早开始。 Snider说：“退出计划是一个过程，而不是一个事件。” “这是一种经营业务的方法，可以最大限度地发挥其价值，并为实现所有者的个人和财务目标提供一种手段。”
尽管Snider的建议听起来不错，但许多企业家却没有遵循它。 相反，他们将出售业务视为准备退休，精疲力尽或面临意想不到的生活变化时发生的事件。
考虑和计划销售的税收和现金流量后果也很重要。 投资者可能会坚持要求更严格的审计或报告。 更重要的是，如果您以有定期股息的承诺出售股票，则需要证明现金流量以支持股票。 就出售给您和企业带来的潜在税收后果，咨询会计师和/或律师。
最后，不要忘记考虑心理影响。 您准备好走开了吗？ 您准备好让新的合作伙伴质疑您的决定吗？ 在您的企业中拥有投资者可以使您在法律上对他人负责，并且需要比独资经营者习惯的更高的透明度。
底线
出售业务的一小部分都是一项严肃的工作。 至少要确保您已做好充分准备，并对过程有明确的期望。 在私营企业中出售股票可能是筹集资金，激励员工或将新人才和新想法带入企业的好方法。 但这需要耐心，准备和谈判的意愿。
通过出售公司获得最大价值的最佳方法是事先做好计划。 仔细研究您的业务价值，并解决可能导致其销售价格低于预期的所有问题。 然后，将所得款项用于下一个冒险。
