狩猎象的定义
狩猎大象描述了针对大型公司或客户的做法。 狩猎大象是一个时髦的名词，用来描述一种策略，该策略追随非常大的客户出售商品或服务，并针对大型公司进行收购。
分解狩猎象
狩猎大象是一个俗语，用来描述将大公司作为潜在客户或收购目标的做法。 无论是出售烤面包机还是收购竞争对手，公司在决定将有限资源集中在哪里时都可以遵循多种策略之一。 从销售的角度来看，猎象公司强调寻找能够大量购买产品的企业级客户。 如果一家公司能够完成“大象”销售，那么它可能会对其收入产生重大的积极影响，特别是如果它能够获得多年合同。 能够关闭大客户的初创公司在说服其他大公司提供优质产品时可能会使用此信息，因为如果公司知道其他大公司也在做同样的事情，则他们更有可能与新公司合作。
专注于大型现有公司可能是一项资源密集型工作，因为其他竞争对手过去可能也进行了类似的收购或收购。 大象的平均每帐户收入（ARPA）将会更高，但符合大象资格的公司数量将少于较小公司的数量。 获得低ARPA的客户可能比获得较大价值的客户更容易，但是ARPA较低的客户则要求公司能够吸引大量受众。
希望收购另一家公司的公司还考虑了相对于增长潜力的收购成本。 收购的成本可能很高，在某些情况下，目标公司的感知价值可能是其收益的很大倍。 对于技术公司来说，通常就是这种情况，因为它们通常处于发展的初期，但市场可能会看到很多潜力。
沃伦·巴菲特（Warren Buffett）是在投资者世界中受欢迎的大象猎手，通常将他的潜在目标公司称为“大象”或大型收购。
