许多人认为，购买特许经营权是成功成为企业主的必经之路，但实际上，有很多原因使成为特许经营权的人并非一crack而就。 ，我们将首先考虑一些重要的注意事项，然后再直接购买特许经营权。
讨厌的启动费用和特许权使用费
开办费和特许权使用费会严重影响特许经营者的实得工资。 例如，开设麦当劳时，被特许人不仅必须向该地点付款，而且还必须付一笔45, 000美元的特许经营费，以获得经营该企业20年的权利。 20年后，假设公司同意续签合同，则要另外收取45, 000美元的特许经营费。 franchisehelp.com的数据显示，2019年，开设麦当劳专营权的总货币布局可能从不到100万美元到超过220万美元不等。
然而，真正的推动者是持续的特许权使用费。 它是这样工作的：每年，加盟商必须向加盟商支付相当于销售额百分比的费用。 这也意味着，无论您作为企业主有多成功，如何在创收方面具有创新精神，您都将始终拥有两个合作伙伴：山姆大叔和公司总部。
不幸的是，特许权使用费在特许经营世界中是相当标准的。 实际上，除了5万美元的特许经营费外，汉堡王还向其加盟商收取其销售收入的4.5％，邓肯·甜甜圈每年向其特许经营者收取的销售额占其销售额的5.9％，此外特许经营费的范围可能在40, 000美元至90, 000美元之间，取决于位置。 除了这些特许权使用费以外，还要减去工资，食品成本和税金，很容易看出为什么成为加盟商可能并不能像您想象的那样享受奢侈的生活。
买连锁店明智吗？
高昂的原材料成本
为了保持其产品之间的一致性，大多数加盟商都坚持要求其加盟商直接从他们或与他们有独家关系的供应商那里购买原材料，这意味着他们通常会从加盟商的订单中获得返利。 无论如何，他们对这些材料（公司或供应商）收取的价格通常远高于这些材料在其他地方出售的价格。
实际上，对于一些快餐特许经营者来说，支付一盒生菜或西红柿或其他很容易在其他地方购买的产品的价格，要比现行市场价格高出5％–10％。 一些专营权已被起诉，要求其向加盟商收取高额加价。 毕竟，农产品就是农产品，对吗？ 各个供应商之间这是相当一致的。 关键是，在一年的时间内，被特许人可能必须支付的原材料溢价可能相当于一大笔钱。
缺乏资金
大多数加盟店不提供融资。 这意味着加盟商可能不得不利用他们的积蓄或获得其他融资来源（例如小企业贷款）。 换句话说，加盟商是自己的。
考虑到这一点，某些特许经营权，例如Lawn Doctor（提供草坪和草皮处理服务），将为特许经营费，启动成本，库存和设备提供资金，以帮助其特许经营者入手。 诸如此类的情况尤其具有吸引力，因为尽管加盟商可能不得不将一部分个人资产作为贷款的抵押品，但至少他们不必将银行账户清零或动用退休金来开设店铺。
缺乏领土控制
尽管由于担心市场饱和和收益递减，大多数特许经营会限制在给定区域内开设门店的数量，但许多特许经营店仍将尝试在指定区域内尽可能多地放置零售店。 这就是为什么在五英里的区域内看到五个不同的麦当劳地点的现象并不少见的原因-公司负责人正试图将最后的每一美元都挤出该地区。 但是个人加盟商确实是受苦的人。 每次在附近开设新地点时，他们的潜在市场都会被削减。
缺乏个人创造力
特许经营要求统一。 实际上，店内装饰，标牌，提供的产品以及员工穿着的制服等所有内容均由专营权决定。 对于一个喜欢创新的人来说，这可能意味着黯淡的存在。 不幸的是，几乎每个（如果不是全部）特许经营都有类似的要求。 因此，如果您想成为自己的老板，那么特许经营可能不适合您。
特许经营可能不知道您所在的地区
您可能已经多次听到“位置，位置，位置”是确定任何企业成败的最重要因素。 关键是，除非特许经营者在有利于支持业务的有利位置开设商店，否则特许经营者将很难实现收支平衡。
尽管特许经营者可能能够进行快速的人口统计研究，并判断某个位置是否有很好的机会表现良好，但他们很少像当地人那样了解某个地区。
结论
经营特许经营是一个认真的决定，应谨慎做出。 如果您想购买特许经营权，请尽可能多地了解该公司，其产品以及您打算开设商店的城市或城镇。 即使是出色的产品和优越的地理位置也无法保证健康的底线，因此在签约之前，请确保您已了解成为加盟商的所有陷阱。
