什么是市场同化？
市场蚕食是一种销售损失，这是由于公司推出了一种替代其自己的较旧产品的新产品。 尽管新产品的销售增长，但现有产品的同类相销导致公司的市场份额没有增加。 当新产品与现有产品相似并且共享相同的客户群时，就会发生市场蚕食。 当一家连锁店或快餐店由于附近开设同一品牌的另一家商店而失去客户时，也会发生食人化。
重要要点
- 市场同质化是由于公司推出了一种替代其自己的旧产品的新产品而引起的销售损失;当新产品与现有产品相似并且共享相同的客户群时，就会发生市场同质化。一种精心设计的策略来打败竞争对手，而其他时候则无法达到新的目标市场。
市场同化如何运作
市场同类化也称为公司同类相食，当新产品侵入旧产品的现有市场时发生。 通过吸引现有客户而不是吸引新客户，该公司未能提高市场份额，而几乎可以肯定会增加生产成本。
当新产品的市场营销或广告活动使客户远离已建立的产品时，通常会无意间进行市场竞争。 结果，市场蚕食可能损害公司的底线。
但是，市场同化可能是故意的增长策略。 举例来说，一家连锁超市可能会在一家较老的商店附近开设一家新商店，因为他们知道这将不可避免地损害彼此的销售额。 但是，新店也将抢夺附近竞争对手的市场份额，甚至最终将他们淘汰。
蚕食作为一种营销策略，通常被股票分析师和投资者所反对，他们认为这是短期利润的潜在拖累。 在公司设计其营销策略时，需要避免市场蚕食，并且需要密切监视单个产品的销售以确定是否发生了蚕食。
例如，当考虑诸如星巴克或Shake Shack之类的连锁店的快速扩张时，这些公司不断权衡销售增长的机会和本地市场蚕食的风险。
特殊注意事项：当无法避免市场同类相食时
有时，无法避免市场食人主义。 现在，每家大型百货公司都经营着一家在线商店，充分了解其销售只会蚕食其实体业务。 他们唯一的选择是允许互联网零售商继续夺走他们的市场份额。
截至2019年，梅西百货正在关闭全国100家实体商店。 同时，亚马逊正忙于开设一系列名为Amazon Go的便利店。 新商店会蚕食该网站吗？ 这是不可能的，因为Amazon Go仅销售无法在网站上购买的商品，即食即食食品。
市场同化的例子
苹果公司就是在追求更大目标时忽略市场蚕食的风险的一个例子。 当苹果公司宣布推出新iPhone时，其旧型号iPhone的销量立即下降。 但是，苹果公司依靠其新手机来吸引竞争对手的现有客户，从而增加了整体市场份额。
公司经常冒着市场蚕食的风险，希望获得整体市场份额反弹的希望。 例如，制造薄脆饼干的公司可能会推出其品牌的低脂或低盐版本。 它知道某些销售将与原来的品牌相抵消，但它希望通过吸引健康意识强的消费者来扩大市场份额，否则他们会购买其他品牌或完全不吃饼干。
